Aunque no es recomendable compararse con los demás, cuando se trata de publicidad, el análisis de la competencia PPC es crucial para el rendimiento de tus propios anuncios.
¿Sabías que más del 65% de las pequeñas y medianas empresas realizan sus propias campañas de PPC? En este mundo superpoblado de anuncios, ¿cómo puedes saber cuál es tu posición? Pues bien, la mejor forma de hacerlo es analizar a la competencia.
En este artículo vamos a mostrarte, paso a paso, cómo “espiar” a la competencia. Esto te permitirá conocer el rendimiento de otras campañas y quizá te sirva de inspiración para mejorar las tuyas.
Empecemos.
¿Qué es un análisis de la competencia PPC?
Lo primero es lo primero: ¿qué es un análisis de la competencia PPC? Se refiere al proceso de recopilar y analizar datos de las campañas de anuncios PPC de tus principales competidores. Puedes evaluar el rendimiento y las estrategias de la competencia y obtener información sobre cómo elaborar mejores campañas de publicidad online.
El análisis de la competencia PPC es bastante diferente del análisis PPC en general. Este último suele implicar que tú analizas tus propios datos de PPC. En este caso, tú, por supuesto, tienes pleno acceso a estos datos y total transparencia. En el mejor de los casos, incluso dispondrás de un panel de control de PPC multicanal en directo, en el que podrás supervisar el rendimiento de los anuncios en todos tus canales de PPC en un único lugar.
Este panel de control multicanal de PPC está disponible como plantilla gratuita. Ábrela y consulta la Guía de configuración para ver cómo visualizar tus datos automáticamente en cuestión de minutos.
A diferencia de esto, el análisis de la competencia PPC es un poco más como un trabajo de detective, en el que se pueden recoger piezas de información aquí y allá. Además, en este caso, aparte de las métricas y el rendimiento, tendrás que analizar un panorama más amplio: estrategia, posicionamiento, público objetivo, etc.
¿Por qué es importante un análisis PPC de la competencia?
Este análisis debe estar en tu lista de tareas pendientes para cada campaña, ya que proporciona información muy valiosa. He aquí algunas razones por las que la investigación de la competencia es esencial para tus propias campañas publicitarias:
- Descubre nuevas palabras clave. Puedes encontrar fácilmente las palabras clave de la competencia y ver si hay lagunas en tus campañas.
- Ajusta los puntos de referencia. Calcula cuánto invierten tus competidores y a qué segmentos se dirigen más activamente. Con este análisis, puedes ajustar tus puntos de referencia y tu presupuesto.
- Controlar los cambios. Realizar este análisis con regularidad te permite detectar cambios en el panorama publicitario y descubrir tendencias que quizá también debas seguir.
- Gana ventaja competitiva. El conocimiento es poder. En este caso, saber cómo están funcionando las campañas de tus competidores puede darte ventaja.
- Mejora tus campañas. No hay nada malo en inspirarse en los anuncios de la competencia. Te permite detectar los problemas de tus campañas y mejorarlas constantemente.
Lista de comprobación para el análisis de la competencia PPC
Para asegurarte de que no olvidas ningún paso importante al realizar el análisis PPC de la competencia, puedes utilizar nuestra rápida lista de comprobación:
- Identifica a los competidores y segméntalos
– Utiliza herramientas de inteligencia publicitaria para averiguar quiénes son tus competidores PPC
– Crea una lista de competidores y mantenla actualizada
– Utiliza la sección “Auction Insights” de Google Ads para tener una visión general de tu competencia
– Segméntalos en grupos en función del presupuesto, las palabras clave a las que se dirigen o el público al que se dirigen
- Analiza su estrategia de PPC
– utiliza el Centro de Transparencia de Anuncios de Google para ver sus campañas
– ve los canales en los que tu competencia está publicando anuncios
– encuentra los tipos de campañas que están implementando (vídeo, banner, lead gen)
- Identifica sus palabras clave específicas y analízalas
– ve sus palabras clave PPC de mejor rendimiento
– comprueba si hay un vacío de palabras clave
– ve si estás pujando por las palabras clave de mejor rendimiento
– descubre nuevas palabras clave relevantes para tus campañas
- Analizar su texto publicitario y sus páginas de destino
– comprobar sus anuncios en las bibliotecas de anuncios de cada plataforma, como la biblioteca de Facebook
– analizar el texto publicitario y los banners
– comprobar sus páginas de destino y recopilar información
- Comprueba su presupuesto y gasto publicitario:
– utiliza herramientas como iSpionage o Spyfu para comprobar el presupuesto estimado y el coste por clic.
- Analiza su rendimiento y ROI
– puedes estimar el ROI comprobando el gasto publicitario y las tasas de conversión estimadas.
Analicemos estos pasos con más detalle en la siguiente sección.
Cómo realizar un análisis PPC de la competencia
Ahora es el momento de pasar al núcleo de este artículo: la guía sobre cómo realizar un análisis de pago por clic de la competencia. Vayamos paso a paso.
Identificar a los competidores y segmentarlos
Debes empezar por identificar a tu competencia y segmentarla. Si bien sabes cuáles son tus competidores directos en el entorno offline, puede resultar más complicado descubrir tu competencia en el mundo online. Cuando se trata de marketing digital, tus competidores son aquellas empresas que pujan por las mismas palabras clave que tú.
¿Cómo puedes descubrir esto sin buscar realmente esas palabras clave y dar más visibilidad a tu competencia? Puedes utilizar una herramienta como Ahrefs o Spyfu. En la siguiente sección, puedes encontrar más detalles sobre las mejores herramientas de análisis de la competencia PPC.
Estas herramientas te permiten descubrir quién es tu competencia y también cómo están funcionando tus campañas. Si no quieres utilizar una herramienta o no tienes presupuesto por el momento, siempre puedes confiar en “Auction Insights” de Google Ads.
En la sección “Details“, dentro de “Auction Insights“, descubrirás varios parámetros, entre los que se incluyen:
- Cuota de impresiones: El número de veces que tú y los competidores PPC recibieron impresiones.
- Posición por encima de la tasa: Frecuencia con la que el anuncio de otro anunciante se muestra en una posición superior a la tuya cuando los anuncios se publican simultáneamente.
- Tasa de solapamiento: Frecuencia con la que tu anuncio y el de tu competidor recibieron una impresión.
- Cuota de neutralización: Frecuencia con la que tu anuncio se sitúa por encima del anuncio de la competencia en la subasta.
- Índice de la parte superior de la página: Cuántas veces se muestra el anuncio de tu competidor en la parte superior de la página.
Tras identificar con éxito qué empresas compiten contigo por las mismas palabras clave, es hora de segmentarlas. ¿Por qué? Porque algunas de ellas pueden tener presupuestos enormes que no puedes igualar, mientras que otras pueden coincidir contigo en sólo una o dos palabras clave, y no es crucial analizar sus campañas.
Analizar su estrategia PPC
Considera este paso más como una visión general antes de profundizar en los datos “reales”. La nueva opción de Google Ads te permite echar un vistazo a los anuncios de tus competidores. En el Centro de Transparencia de Anuncios de Google, puedes echar un vistazo a cada uno de tus competidores PPC y comprender sus estrategias.
Puedes ver sus anuncios y analizar cada uno de ellos. Sin embargo, no podrás obtener una visión general o agregada de tus competidores. Esta es sólo una forma rápida y gratuita de espiar a la competencia. Lo bueno de esta plataforma es que puedes ver los vídeos o las imágenes para entender mejor lo que promocionan tus competidores. Además, puedes filtrar los anuncios en función del tema, la ubicación, el formato y el periodo de tiempo durante el que se están publicando.
Al analizar estos anuncios y los canales en los que se publican, también podrás identificar el público objetivo de tus competidores. Esto te permitirá tener una mejor visión general de los esfuerzos de marketing publicitario PPC de tus competidores.
Identificar sus palabras clave objetivo
Una de las cosas más importantes que hay que descubrir son las palabras clave de pago objetivo. En pocas palabras, ¿cuáles son las palabras clave con las que compiten tus competidores?
Con la ayuda de herramientas de investigación de la competencia PPC como SE Ranking, puedes descubrir casi todo lo relacionado con la competencia. Como puedes ver en la imagen inferior, puedes detectar cada palabra clave de pago, el tráfico y el coste del tráfico. También puedes ver si la posición media de esa palabra clave ha cambiado con el tiempo y detectar una tendencia.
Analizar sus anuncios y páginas de destino
Ahora es el momento de ir un paso más allá. Aunque comprobar simplemente los anuncios de tus competidores puede proporcionarte algunos datos interesantes, deberías profundizar más y empezar a analizar el texto de los anuncios y las páginas de destino de aquellos que están pujando por las mismas palabras clave que tú.
¿Cómo puedes hacerlo?
Con la ayuda de herramientas de análisis de la competencia PPC o consultando cada biblioteca de anuncios de cada plataforma de anuncios en la que estés realizando campañas. Por ejemplo, en la biblioteca de LinkedIn puedes ver todos los anuncios que tu competidor está publicando en esa plataforma. Puedes ver el texto, la página de destino y el banner que han elegido.
Analizar su presupuesto y gasto publicitario
Otra cosa que es importante analizar es el presupuesto y el gasto publicitario de tus competidores. Aunque es imposible obtener una cifra exacta de su presupuesto publicitario, puedes echar un vistazo a su gasto publicitario y al coste por clic.
Las herramientas de investigación de inteligencia publicitaria pueden ser útiles en este caso. Algunas de ellas proporcionan una estimación del presupuesto total para anuncios, mientras que otras muestran el coste por clic de cada palabra clave. Una vez más, estos valores son sólo estimaciones. Sin embargo, pueden darte una nueva perspectiva y mostrarte si dispone del presupuesto adecuado para competir con los demás.
Analizar su rendimiento y retorno de la inversión
Por último, pero no por ello menos importante, puedes analizar el rendimiento de las campañas de tus competidores. Para obtener una visión general del rendimiento de sus anuncios, puedes utilizar herramientas de inteligencia publicitaria como Spyfu y Ahrefs. Te ofrecerán información muy valiosa, como datos sobre las palabras clave por las que están pujando, variaciones en los textos publicitarios, estimaciones de gasto en anuncios, etc.
Además, aunque no puedes averiguar el ROI exacto de sus anuncios, puedes estimarlo comprobando el gasto en publicidad y las tasas de conversión estimadas.
Las mejores herramientas de análisis de la competencia PPC que puedes utilizar
Ahora que ya sabes qué datos debes recopilar y analizar para elaborar un análisis PPC de la competencia, echemos un vistazo a algunas de las mejores herramientas de inteligencia publicitaria que pueden ayudarte a supervisar a tus competidores.
1. Ahrefs
Ahrefs es una plataforma todo-en-uno que puedes utilizar para múltiples propósitos. Cuando se trata de análisis PPC de la competencia, puedes descubrir variada información sobre tus competidores PPC y sus campañas.
Puedes ver una comparación completa entre tu dominio y el de tu competencia. Descubre métricas importantes como el CPC y el volumen de tráfico y compáralas de un dominio a otro.
Las mejores prestaciones
- Site explorer – Ahrefs te permite analizar el perfil de backlinks de tu sitio web y el tráfico de búsqueda orgánica.
- Rastreador de clasificaciones – Con esta herramienta, puedes realizar un seguimiento de las clasificaciones de tu sitio web en los motores de búsqueda para palabras clave específicas a lo largo del tiempo.
- Comprobador de enlaces rotos – Descubre enlaces rotos en tu sitio web. Corregir los enlaces rotos puede mejorar el SEO y el tráfico.
- Auditoría de contenidos – Puedes realizar una auditoría de contenidos en tu sitio web, que te ayudará a identificar y actualizar los contenidos de bajo rendimiento.
- Análisis de la competencia: compara el rendimiento de tu sitio web con el de tus competidores gracias a la funcionalidad Ahrefs, analiza sus estrategias de backlinks y descubre tus contenidos de mayor rendimiento.
Precios
Ahrefs ofrece 4 planes de pago:
- Lite – Para pequeños proyectos o pasatiempos – desde $99
- Standard – Para consultores de marketing y autónomos – desde $199
- Advanced – Para agencias de marketing y pequeñas empresas – desde $399
- Enterprise – Para grandes agencias y empresas – desde $999
2. Spyfu
Como su nombre indica, se trata de una herramienta diseñada para “espiar” a la competencia. También puedes utilizarla para supervisar tu propio rendimiento PPC. Esta herramienta de análisis de la competencia PPC te proporciona información sobre las palabras clave, las tácticas de puja y las estrategias publicitarias empleadas por tus competidores dentro de la plataforma Google Ads.
Puedes añadir tu propio dominio y Spyfu añade algunos de tus competidores para que puedas comparar los resultados.
Las mejores prestaciones
- Análisis SERP: Spyfu puede ayudarte a comprobar las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para palabras clave específicas y analizar qué sitios web ocupan los primeros puestos.
- Investigación SEO: Puedes auditar el SEO de tu sitio web y recibir recomendaciones para mejorar su optimización on-page.
- Investigación de la competencia: Spyfu te permite identificar y analizar a tus competidores tanto en la búsqueda orgánica como en la publicidad PPC.
- Historial de anuncios PPC: Esta función te permite acceder a los datos históricos de las campañas PPC de tus competidores.
- Plantillas de Google Ads (Adword): Esta herramienta también proporciona plantillas para crear campañas eficaces de Google Ads.
Precios
Spyfu ofrece 3 planes de pago:
- Basic – para autónomos o pequeños proyectos – desde 16 $/mes
- Professional – para pequeñas agencias y empresas – desde 36 $/mes
- Team – para grandes agencias de marketing o empresas – desde 149 $/mes
3. SE Ranking
SE Ranking es una plataforma SEO que ofrece docenas de funciones para optimizar el posicionamiento de tu sitio web en el motor de búsqueda. Con esta herramienta de marketing digital, puedes mejorar tu estrategia de contenidos, analizar los backlinks, supervisar tanto tu rendimiento publicitario como el de tus competidores, etc.
La herramienta es un escaparate para el análisis de la competencia PPC. Te proporcionará una visión general de su tráfico orgánico y de pago y te ayudará a identificar a tus competidores de búsqueda de pago. A continuación, puedes segmentarlos y profundizar en las métricas que importan, como el tráfico de pago, el coste total, el volumen de búsqueda, el coste por clic, etc.
Y eso no es todo. Con SE Ranking, también puedes analizar los ejemplares de anuncios y el historial de anuncios de la competencia para comprender su estrategia.
Las mejores prestaciones
- Investigación de la competencia: SE Ranking te permite investigar tu competencia PPC y estudiar a tus principales competidores.
- Investigación de palabras clave: Con SE Ranking, puedes descubrir palabras clave relevantes para tu sitio web o campañas publicitarias basándote en el análisis de la competencia.
- Herramientas de marketing de contenidos: La plataforma viene con varias herramientas útiles para la investigación y la optimización que te ayudarán a crear contenidos atractivos.
- Análisis de backlinks: Puedes descubrir el potencial de tu perfil de backlinks e identificar oportunidades de backlinking
- Auditoría del sitio web: Con SE Ranking, puedes analizar la salud de tu sitio web e identificar problemas técnicos de SEO, así como oportunidades de optimización en la página.
Precios
SE Ranking ofrece tres planes de suscripción distintos:
- Essential: El plan está diseñado para expertos en SEO que necesitan automatizar las principales tareas de optimización del sitio – 44 $ al mes
- Pro: El plan ofrece límites de datos ampliados y colaboración optimizada con clientes y colegas para agencias y equipos pequeños – desde 87,2 $ al mes.
- Business: El plan está diseñado para medianas y grandes empresas y ofrece funciones avanzadas de procesamiento de datos: desde 191,2 $ al mes.
Herramienta adicional para la automatización de informes: Coupler.io
Analizar el rendimiento de tus competidores no te ayudará mucho si tú mismo no sabes en qué punto te encuentras. Por eso debes analizar en profundidad tu rendimiento en PPC antes de empezar a “espiar” a los demás.
La mejor manera de hacerlo es de forma sistemática mediante la creación de informes autoactualizados o cuadros de mando en directo con la ayuda de una solución de automatización de datos.
Los informes automatizados pueden ayudarte a mejorar las tasas de conversión, evitar el gasto excesivo y aumentar el ROAS. Podrás tomar decisiones basadas en datos sin tener que pasar horas recopilando datos manualmente de varias herramientas publicitarias una y otra vez. Con la automatización, obtendrá acceso instantáneo a todos tus datos de PPC más recientes en un solo lugar.
Puedes automatizar fácilmente tus informes de PPC con Coupler.io. Es una plataforma de automatización de informes que te permite convertir tus datos brutos en informes significativos. Puedes recopilar datos de más de 60 fuentes, incluidos Microsoft Ads, Facebook Ads y LinkedIn Ads, entre otros. Organiza y carga los datos de tus fuentes en tu destino preferido para crear cuadros de mando de PPC en directo (Looker Studio, Power BI, Tableau) o crear informes de PPC autoactualizables (Google Sheets, Excel).
Además de la automatización del flujo de datos, Coupler.io ofrece plantillas gratuitas de informes PPC listas para usar.
Plantillas de cuadros de mando de PPC multicanal
Los informes multicanal muestran datos agregados de más de una plataforma publicitaria o aplicación de análisis. Coupler.io ofrece un panel de control multicanal de PPC que presentamos al principio de este artículo. Es una solución lista para usar para obtener un informe PPC sólido conectado a tus fuentes de análisis de anuncios con sólo unos clics. La plantilla tiene un conector Coupler.io incorporado para todas las plataformas de anuncios comunes, incluyendo Facebook Ads, Google Ads, Twitter Ads, etc. Como resultado, puedes rellenar fácilmente el panel de control con los datos de rendimiento de tus anuncios. La plantilla está disponible para diferentes plataformas de informes.
Cuadro de mando multicanal PPC en Google Sheets
Utiliza un panel de control de PPC diseñado para Google Sheets para realizar un seguimiento del rendimiento de tus campañas en varias plataformas publicitarias.
Cuadro de mando multicanal PPC en Looker Studio
Obtén una completa herramienta de informes PPC para realizar un seguimiento del rendimiento de tus campañas lanzadas en múltiples plataformas publicitarias.
Cuadro de mando multicanal PPC en Power BI
Utiliza un panel PPC de Power BI para realizar el seguimiento y el análisis de tus campañas publicitarias en múltiples plataformas.
Cuadro de mando multicanal de PPC en Tableau
Sigue y analiza el rendimiento de tus campañas publicitarias en varias plataformas mediante un panel de control de PPC único en Tableau.
Plantillas de cuadros de mando de PPC monocanal
Además de los cuadros de mando de PPC multicanal, Coupler.io ofrece soluciones de informes diseñadas para fuentes publicitarias específicas, como Google Ads, Facebook Ads, etc. Estos cuadros de mando de PPC te permiten realizar un seguimiento de métricas esenciales como impresiones, clics, conversiones y otras asociadas a tu plataforma publicitaria.
Plantilla de panel de control de Google Ads en Looker Studio
Obtén una visión detallada del rendimiento de tus campañas publicitarias de anuncios de Google para alcanzar mejor tus objetivos de marketing.
Plantilla de cuadro de mando de Google Ads en Power BI
Obtén una visión general del rendimiento de tus campañas publicitarias en Google Ads y realiza un seguimiento mensual de la dinámica de las métricas clave.
Plantilla de panel de Facebook Ads en Looker Studio
Gestiona y optimiza eficazmente tus campañas publicitarias en Facebook para llegar a tu público objetivo basándote en datos.
Plantilla de panel de anuncios de Facebook en Power BI
Obtén una visión detallada del rendimiento de tus campañas publicitarias mediante una plantilla dinámica de panel de Power BI equipada con un conector sin código de Facebook Ads.
Para ver más plantillas, consulta nuestra galería de plantillas de salpicadero, ya que añadimos nuevas plantillas con regularidad.
Buenas prácticas en el análisis de la competencia PPC
Ahora que hemos hablado de cómo realizar un análisis de la competencia para PPC, veamos algunas de las mejores prácticas que te ayudarán a recopilar información y ponerla en práctica.
1. Tener en cuenta los distintos tipos de competidores
Después de identificar a tus competidores, es importante segmentarlos. Si bien podrías inclinarte por ir directamente a la comparación, cada uno de tus competidores tiene un presupuesto, un objetivo y un rendimiento publicitario diferentes. Además, hay diferentes tipos de competidores que debes tener en cuenta a la hora de crear un análisis PPC. Estos son algunos de los tipos de competidores más comunes:
- Competidores directos: son empresas que ofrecen los mismos productos o servicios que tú.
- Competidores indirectos: un competidor indirecto puede dirigirse a clientes con los mismos problemas, pero ofrece una solución diferente a la suya.
- Agregadores: son plataformas que reúnen varios productos en un solo lugar y realizan comparaciones y reseñas. G2 y Capterra son algunos de los sitios web más populares de este tipo.
- Arbitrajes de búsqueda – Empresas que pujan por una palabra clave específica con la intención de redirigir a los usuarios a una plataforma de búsqueda alternativa para aumentar el tráfico.
2. Intenta utilizar herramientas para analizar a tus competidores
Si deseas conocer realmente el rendimiento de las campañas publicitarias de tus competidores, deberás utilizar una herramienta de inteligencia publicitaria como Spyfu o Ahrefs. Estas potentes plataformas proporcionan más información y te ofrecen una visión clara. También puedes basarte en las bibliotecas de anuncios de cada canal, pero ahí tendrás que sacar las conclusiones por tu cuenta.
3. Controlar los cambios a lo largo del tiempo
Asegúrate de hacer un seguimiento periódico de la competencia. Si detectas algún cambio en su texto publicitario, estrategia de marketing o activos, deberías considerar la posibilidad de adaptar tus propias campañas si lo consideras oportuno. Si sigues los cambios a lo largo del tiempo, también podrás detectar las tendencias que debas seguir.
4. Métricas de rendimiento de referencia
Compara el rendimiento de tu campaña con el de tus competidores (CTR, tasa de conversión, ROAS, etc.). Descubre las áreas en las que les superas y las áreas en las que puedes mejorar.
5. Crear informes completos
Si quieres comprender mejor el rendimiento de tu competencia, te aconsejamos que elabores informes exhaustivos en los que añadas las métricas PPC y los detalles que te interesen. Tener una visión completa de los datos que recopiles te facilitará la toma de decisiones informadas.
6. Analizar tu propio rendimiento
No puedes compararte con los demás si no sabes cuál es tu posición. Es mejor empezar analizando tu propio rendimiento PPC y luego pasar al análisis de la competencia PPC. Coupler.io puede ayudarte a crear paneles e informes fáciles de entender que te permitirán detectar áreas de mejora.
7. Utilizar los conocimientos adquiridos
No te servirá de nada limitarte a analizar a la competencia. Asegúrate de crear un plan con puntos de acción claros para mejorar tus campañas basándote en la información que hayas obtenido del análisis de la competencia PPC. Utiliza una herramienta de palabras clave para cubrir las lagunas de tus campañas de marketing en buscadores.
Supervisa regularmente la actividad de tus competidores PPC
En este panorama siempre cambiante de la publicidad en línea, es necesario mejorar constantemente para mantenerse por encima de la competencia. Analiza tu rendimiento y el de tus competidores con regularidad y saca el máximo partido de esa información.
Puedes confiar en las herramientas de análisis de la competencia PPC que te ayudarán a recopilar datos de forma más rápida y eficaz, pero ten en cuenta que ninguna herramienta es 100% precisa con sus resultados.
El análisis PPC de la competencia es una forma estupenda de saber en qué punto te encuentras y descubrir lo que hacen los demás. Además de ayudarte a evaluar tu rendimiento, un análisis de este tipo puede servirte de inspiración para tus futuras campañas.
