¿Quieres asegurarte de que tus campañas PPC funcionan correctamente y de que no estás gastando más de lo que deberías? En este artículo, vamos a centrarnos en Google Ads y en las métricas a las que debes prestar especial atención cuando ejecutes una campaña en esta plataforma.
Cuando configures por primera vez tus campañas en Google Ads, verás muchas métricas. Al principio, puede ser difícil decidir cuáles de ellas merecen más atención y cuáles son secundarias y no son tan indicativas. Así que, para ayudarte a ordenarlo, hemos seleccionado las 10 métricas clave de Google Ads más importantes que debes seguir y monitorizar en todo momento. Empecemos.
Comprender las métricas de los anuncios de Google
Las métricas de Google Ads son indicadores y puntos de datos específicos que proporcionan información sobre el rendimiento y la eficacia de tus campañas de Google Ads. Estas métricas te ayudan a evaluar el éxito de tus esfuerzos publicitarios, tomar decisiones informadas y optimizar tus campañas para obtener mejores resultados.
Realizar un seguimiento de las métricas de Google Ads es extremadamente importante, y aquí te damos algunas razones por las que deberías hacerlo:
- Evaluación del rendimiento: Las métricas proporcionan información sobre el rendimiento de tus anuncios, campañas y palabras clave. Mediante el seguimiento de métricas como impresiones, clics, CTR y tasa de conversión, puedes evaluar la eficacia de tus esfuerzos publicitarios.
- Oportunidades de optimización: Las métricas revelan qué aspectos de tus campañas están funcionando bien y cuáles necesitan tu atención. Por ejemplo, si tienes un CTR bajo, puedes modificar el texto del anuncio o ajustar la segmentación para aumentar la participación.
- Gestión presupuestaria: Esta es definitivamente una razón importante para monitorizar estas métricas. El seguimiento de métricas como el coste, el CPA y el ROAS te permite gestionar tu presupuesto publicitario de forma eficaz. Puedes evaluar la rentabilidad de tus campañas y asignar tu presupuesto a las estrategias más rentables.
- Evaluación comparativa y análisis de la competencia: Las métricas te permiten comparar tu rendimiento con los valores de referencia del sector y analizar cómo se comparan tus campañas con las de la competencia.
La lista de métricas de Google Ads que hemos seleccionado
Existen muchas métricas útiles de las que puedes realizar un seguimiento en Google Ads. Sin embargo, echemos un vistazo a las métricas principales en las que debes centrarte, independientemente del tipo de campaña que necesites configurar.
1. Porcentaje de clics (CTR)
El porcentaje de clics (CTR) muestra la proporción entre impresiones y clics que han recibido tus anuncios. Puedes calcularlo multiplicando por 100 el resultado de dividir los clics por las impresiones.
La fórmula del CTR es la siguiente
CTR = (Clics / Impresiones) * 100
Para tus campañas publicitarias en Google, el CTR es una medida crucial que debes supervisar, ya que muestra la eficacia y la relevancia de tu publicidad. Un CTR más alto puede demostrar lo atractivos que son tus anuncios para los usuarios, atrayéndolos a tu página de destino.
2. Coste por clic (CPC)
El coste por clic (CPC) muestra cuánto pagas cuando un usuario hace clic en tu anuncio. En el conocido modelo de publicidad de pago por clic (PPC), a los anunciantes solo se les cobra cuando un usuario hace clic en sus anuncios.
La cantidad de tu puja, la calidad de tus anuncios y el nivel de competencia de las palabras clave a las que te diriges afectan a tu CPC. Los anunciantes participan en una subasta a través de Google Ads y realizan pujas por las posiciones de los anuncios. El anunciante ganador paga el importe de la segunda puja más alta y recibe la puja más alta y la calidad del anuncio.
3. Tasa de conversión
Este valor revela el número de visitantes que realizaron una acción después de ver tu sitio web a través de tu anuncio. La acción concreta, como realizar una compra, rellenar un formulario, suscribirse a un boletín o descargar un documento, depende de los objetivos de tu empresa. La tasa de conversión muestra el rendimiento de tus campañas con respecto a las conversiones.
Se puede calcular dividiendo el número total de conversiones por el número total de clics del anuncio y multiplicando por 100. La fórmula para calcular la tasa de conversión es la siguiente:
Tasa de conversión = (Conversiones / Clics) * 100
4. Impresiones
Al comprobar las impresiones en Google Ads, verás el número de veces que tus anuncios se mostraron a los usuarios en la red de Google. Esto incluye la página de resultados de búsqueda y la red de display. Cada vez que tu anuncio aparece en la pantalla de una persona, cuenta como una impresión, incluso si ese usuario no interactúa con el anuncio de ninguna manera. Además, puedes recibir varias impresiones de un usuario si este ve el anuncio varias veces.
Las impresiones indican la visibilidad y el alcance de tus campañas publicitarias. Un mayor número de impresiones indica que tus anuncios llegan a un público más amplio. Sin embargo, ten en cuenta que las impresiones por sí solas no garantizan la participación de los usuarios ni las conversiones. Son sólo el punto de partida para evaluar el rendimiento y la eficacia de tus campañas.
5. Coste por adquisición (CPA)
El coste por adquisición (CPA) muestra cuánto cuesta conseguir una conversión de tus campañas. Se calcula dividiendo el coste total que has pagado por tus anuncios entre el número de conversiones que ha generado la campaña.
Esta es la fórmula:
CPA = Coste total / Conversiones
El seguimiento de esta métrica te ayuda a comprender cuánto estás gastando para convencer a un usuario de que realiza una compra, rellene un formulario o se suscriba a un boletín, en función del objetivo deseado.
6. Puntuación de calidad
El índice de calidad se utiliza para medir la calidad y relevancia de tus anuncios, palabras clave y páginas de destino. Determina el rango de tu anuncio y el coste por clic (CPC) que pagas.
Google utiliza esta puntuación para determinar en qué medida tus anuncios se ajustan a las consultas de búsqueda de los usuarios y a tu experiencia de usuario en general. Tiene en cuenta varios factores, como el CTR, la relevancia del anuncio, la experiencia de la página de destino y el rendimiento histórico. El índice de calidad oscila entre 1 y 10, siendo 10 la puntuación más alta.
7. Rango de anuncios
El Ad Rank determina la posición de tus anuncios en las SERP o en la red de display. Se calcula en función de varios factores, como la puja, la calidad del anuncio y el impacto previsto de las extensiones y otros formatos de anuncio. El Ad Rank se utiliza con la consulta de búsqueda del usuario para determinar qué anuncios se muestran y el orden en que se muestran.
Lamentablemente, no podrás comprobar el Ad Rank en Google Ads, ya que la plataforma no muestra esta cifra. Sin embargo, existe una forma de calcular tu Ad Rank aproximado para asegurarte de que vas por buen camino:
La fórmula para el Ad Rank en Google Ads es:
Ad Rank = Oferta x Índice de calidad
Ten en cuenta que no se trata de una fórmula oficial (Google no la divulga), pero aun así puede ser útil y ayudarte a ver el valor aproximado.
Cuando calcules el Ad Rank, también debes fijarte en la tasa de conversión. Aunque Google no tiene en cuenta las métricas de conversión para componer tu Ad Rank, la métrica de conversión te muestra el rendimiento de tus campañas.
8. Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
El Retorno del Gasto en Publicidad (ROAS) es una métrica que mide la eficacia de tu campaña publicitaria. Evalúa los ingresos generados en comparación con la cantidad de dinero gastada en publicidad. Puede ayudarte a ver la rentabilidad de tus inversiones en marketing.
Un ROAS más alto indica una campaña más exitosa, ya que significa que los ingresos generados por los anuncios superan los costes de publicidad.
La fórmula para calcular el ROAS es
ROAS = (Ingresos generados por los anuncios / Gasto en publicidad) * 100
9. Porcentaje de impresiones de búsqueda
La cuota de impresiones de búsqueda es una métrica que muestra cuántas impresiones reciben tus anuncios en comparación con el número total de impresiones que podrían haber recibido tus anuncios en un mercado o ubicación específicos.
La cuota de impresiones de búsqueda se calcula dividiendo el número de impresiones que recibieron tus anuncios por el número estimado de impresiones que tus anuncios podían recibir y, a continuación, multiplicándolo por 100.
Puedes utilizar la siguiente fórmula para calcular la cuota de impresiones de búsqueda:
Cuota de impresiones de búsqueda = (impresiones recibidas / impresiones elegibles) * 100
10. Coste
El coste muestra cuánto has gastado en tus campañas durante un periodo de tiempo específico. Se calcula multiplicando el número de clics o impresiones por el coste de cada uno de ellos y sumándolos.
Además, si realizas campañas de display o vídeo, debes tener en cuenta el Coste por millar de impresiones (también denominado CPM). Cuando realices estas campañas, es posible que se te cobre en función del número de impresiones que reciban tus anuncios. En este caso, el coste se calcula por cada mil impresiones, en lugar de por cada clic.
Ahora que ya sabes cuáles son las métricas de Google Ads que debes seguir de cerca, repasemos algunos consejos que te ayudarán a tratarlas con eficacia.
Trucos y consejos para trabajar con las métricas clave de Google Ads
¿Quieres controlar mejor tus métricas en Google Ads? Hemos preparado algunos consejos y trucos que te ayudarán.
Establecer objetivos claros
Antes de empezar a realizar un seguimiento de las métricas clave, debes definir tus objetivos. Determina qué quieres conseguir con tus campañas y, a continuación, elige las métricas que mejor se ajusten a esos objetivos. Por ejemplo, si estás configurando una campaña para promocionar un evento, tendrás que prestar más atención a la tasa de conversión que a las impresiones.
Visualizar datos en cuadros de mando
Google Ads no ofrece mucha personalización para presentar y analizar tus datos. Al mismo tiempo, un panel de análisis de Google Ads creado fuera de la plataforma te garantizará una flexibilidad total y una personalización infinita. Puedes elegir cualquier elemento gráfico que desees, desde gráficos de líneas o barras hasta tablas dinámicas y mucho más. Puedes seleccionar cualquier métrica en cualquier combinación, e incluso reunir datos de varios canales publicitarios. La funcionalidad nativa de Google Ads no puede ofrecerte eso.
En un nivel superior, la creación de cuadros de mando ofrece varias ventajas para la gestión de campañas y la toma de decisiones. Los cuadros de mando y los gráficos ofrecen una presentación clara y concisa de los datos, lo que facilita la interpretación y comprensión de métricas complejas. La visualización de datos a través de cuadros de mando te permite obtener información valiosa que podría no ser evidente a partir de los números en bruto por sí solos.
Observa las tendencias
Observar las tendencias en las métricas de Google Ads proporciona información valiosa más allá de las simples métricas, ya que ofrece una visión más completa del rendimiento de tu campaña. Las tendencias proporcionan contexto al mostrar cómo cambian las métricas con el tiempo. Las métricas simples pueden ofrecerte una instantánea de tu rendimiento actual, pero las tendencias te ayudan a comprender si tus métricas están mejorando, disminuyendo o permaneciendo estables.
Además, el análisis de tendencias permite identificar patrones y detectar anomalías. Las tendencias pueden ayudar a prever el rendimiento futuro basándose en patrones históricos, lo que facilita la planificación presupuestaria y la fijación de objetivos.
En una nota similar, puedes leer sobre las últimas tendencias de PPC para optimizar tu estrategia para 2025 y más allá.
Comparar datos con referencias del sector
Los estándares de comparación del sector proporcionan un punto de referencia para evaluar el rendimiento de tu campaña en comparación con el mercado en general. Al comparar tus métricas con las medias o puntos de referencia del sector, puedes calibrar el rendimiento de tus campañas en relación con tus competidores o con los estándares del sector.
Los estándares de comparación del sector sirven de guía para fijar objetivos realistas y alcanzables. Además, estos puntos de referencia ayudan a identificar las áreas en las que tu campaña destaca o se queda atrás en comparación con los líderes del sector.
Ahora, veamos cómo puedes aprovechar la automatización y la visualización de datos para utilizar tus datos de Google Ads al máximo.
Cómo visualizar las métricas de Google Ads en paneles autoactualizables
Comprobar el rendimiento de tus campañas directamente en Google Ads puede ser un poco confuso, especialmente si tienes muchas campañas. Puedes realizar el seguimiento de estas métricas de varias maneras, desde el uso de las estadísticas nativas hasta la creación de un informe de Google Ads en una hoja de cálculo, la creación de un gráfico o incluso la visualización de los datos en un panel de control multicanal. En esta sección, veremos cómo crear un panel de control completo basado en la automatización.
Paso 1. Automatiza la recopilación de datos para tu panel de control en directo
Si quieres asegurarte de que los datos que utilizas para los informes y cuadros de mando están siempre actualizados y son correctos, te recomendamos que automatices tus flujos de datos. De esta forma, tus datos se pueden recopilar automáticamente de forma programada desde todas tus aplicaciones de publicidad y marketing y transferirlos a un único lugar, como Looker Studio.
Ahora, vamos a ver cómo crear un cuadro de mando automatizado con Coupler.io.
Hemos preseleccionado el origen en el siguiente formulario. Selecciona el destino deseado como Google Looker Studio y haz clic en Proceed para crear una cuenta Coupler.io de forma gratuita y un conector.
Una vez conectada tu cuenta de Google Ads, puedes seleccionar los datos que deseas importar a Looker Studio.
A continuación, tendrás que seguir las instrucciones de la aplicación para organizar tus datos y conectar tu cuenta de Looker Studio. El proceso es bastante sencillo y no requiere ningún conocimiento técnico.
A continuación, puedes programar tus exportaciones en Coupler.io. Especifica el intervalo de actualización preferido, los días de la semana y las preferencias horarias para la actualización automática de los datos.
Coupler.io te permite extraer datos de varias fuentes de publicidad como Google Ads, Google Analytics 4, LinkedIn Ads, YouTube, y más de 60 aplicaciones de negocios. Puedes combinar datos de varias aplicaciones, transformarlos de varias maneras, calcular métricas personalizadas y, a continuación, cargar la información en Looker Studio con integración automatizada directa.
Explora nuestra guía sobre anuncios en YouTube.
Si deseas visualizar tus datos en Power BI o Tableau, Coupler.io también puede ayudarte con esto – en este caso, tendrás que cargar tus datos en una hoja de cálculo o base de datos con Coupler.io (en Excel, Google Sheets, o BigQuery), y luego conectarlo a la herramienta de visualización de datos de tu elección.
Paso 2. Visualiza tus datos con una plantilla
Al igual que tus datos pueden importarse automáticamente a tu herramienta de visualización de datos, también pueden visualizarse automáticamente. Coupler.io ofrece una biblioteca de plantillas de cuadros de mando listas para usar. Veamos un par de ejemplos que ilustran cómo puedes supervisar, analizar y comprender mejor tus datos de Google Ads.
Ejemplo 1 – una plantilla GRATUITA para el panel de control de Google Ads
Si necesitas un panel de control que sólo muestre datos de Google Ads, puedes utilizar nuestra plantilla automatizada de panel de control de Google Ads. Te ahorrará mucho tiempo y esfuerzo, ya que cuenta con las métricas más importantes presentadas en una forma visual concisa. Sólo tendrás que conectar tu cuenta de Google Ads para tener un panel de control profesional de Google Ads listo para usar.
Este panel está totalmente preconfigurado. Todos los ajustes ya están ahí, por lo que el panel de control extraerá automáticamente los datos relevantes y los visualizará de la manera que se puede ver a continuación. Coupler.io actualizará tus datos automáticamente, por lo que siempre estarán actualizados sin ningún esfuerzo manual.
El cuadro de mando también está disponible como plantilla de marca blanca, para que puedas personalizar su estilo y ajustarlo fácilmente a tus necesidades. La plantilla está diseñada en Google Sheets, Looker Studio y Power BI. Elige la versión que más te guste y pruébala gratis.
Panel de anuncios de Google en Google Sheets
Evalúa el rendimiento de tus campañas PPC lanzadas en Google y utiliza esta información para optimizar el presupuesto y la conversión.
Panel de anuncios de Google en Looker Studio
Obtén una visión detallada del rendimiento de tus campañas publicitarias de anuncios de Google.
Panel de anuncios de Google en Power BI
Obtén una visión general del rendimiento de tus campañas publicitarias en Google Ads.
Ejemplo 2 – Plantilla de cuadro de mando multicanal de PPC
Lo más probable es que realices campañas publicitarias no sólo en Google Ads, sino también en otras plataformas publicitarias como Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc. Para este caso, Coupler.io ofrece otra plantilla de informe PPC que está pensada para analizar el rendimiento de múltiples plataformas PPC.
Es compatible con Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads, TikTok Ads y otras plataformas. Puedes utilizarla para visualizar tus datos publicitarios conectando únicamente tu cuenta de Google Ads y rellenando el panel de control.
Esta plantilla de cuadro de mando está diseñada en Coupler.io. Al mismo tiempo, también está disponible como plantilla para múltiples destinos, incluyendo Google Sheets, Looker Studio, Power BI y Tableau. Si te interesa alguno de ellos, elige el que quieras para empezar.
Cuadro de mando multicanal PPC en Google Sheets
Utiliza un panel de control de PPC diseñado para Google Sheets para realizar un seguimiento del rendimiento de tus campañas.
Cuadro de mando multicanal PPC en Looker Studio
Obtén una completa herramienta de informes PPC para realizar un seguimiento del rendimiento de tus campañas.
Cuadro de mando multicanal PPC en Power BI
Utiliza un panel PPC de Power BI para realizar el seguimiento y el análisis de tus campañas publicitarias en múltiples plataformas.
Cuadro de mando multicanal de PPC en Tableau
Sigue y analiza el rendimiento de tus campañas publicitarias en varias plataformas mediante un panel de control de PPC único en Tableau.
Estos cuadros de mando son instrumentos importantes que permiten tomar decisiones basadas en datos. Como ya hemos mencionado, pueden mostrar datos casi en tiempo real, lo que permite supervisar las métricas clave y los indicadores de rendimiento de Google Ads. Además, ayudan a integrar datos de múltiples fuentes y sistemas, reuniendo diversos conjuntos de datos en una única vista.
Si necesitas ayuda con la visualización de datos, la creación de informes perspicaces o la comprensión de tus datos, quizá quieras considerar los servicios de consultoría para empresas de Coupler.io. Con más de 15 años de experiencia, nuestros expertos pueden ayudarte con la visualización de datos, la analítica empresarial, la automatización de datos y la creación de infraestructuras de datos.
Facilita el seguimiento de las métricas en Google Ads
El seguimiento de las métricas de Google Ads es crucial para gestionar con éxito las campañas y optimizar el rendimiento publicitario. Al supervisar y analizar las métricas clave, los anunciantes obtienen información valiosa que les permite tomar decisiones basadas en datos. Las métricas también ponen de relieve las áreas de mejora dentro de las campañas. Por lo tanto, al realizar un seguimiento exhaustivo de las métricas, los anunciantes pueden identificar palabras clave, grupos de anuncios o configuraciones de segmentación con un rendimiento inferior, lo que les permite optimizar sus estrategias para obtener mejores resultados.
Para una mejor visualización, puedes utilizar potentes herramientas como Coupler.io para exportar datos de forma programada a Looker Studio y crear cuadros de mando reveladores. Estos te ayudarán a realizar un mejor seguimiento de tus métricas y a compartir los resultados de la campaña con clientes o gestores.
