¿Por qué es necesario optimizar los anuncios de Google?
Probablemente puedas prescindir de la optimización de los anuncios de Google, pero sólo si te sobran fondos presupuestarios y no te importan el retorno de la inversión ni el coste por adquisición.
Sin embargo, muy pocas empresas entran en esa categoría, por lo que lo más probable es que la optimización de Google Ads esté en tu lista de tareas pendientes. Pero incluso si dispones de presupuesto de sobra, ¿no sería estupendo obtener los mismos resultados con PPC pero por mucho menos dinero? Aquí es donde entra en juego la optimización de Google Ads.
Analizar sus campañas publicitarias y optimizarlas ayuda a mejorar dos factores principales en los que se basa toda campaña: el coste global y el número de conversiones.
Existen múltiples formas de optimizar una campaña de Google Ads, desde elegir las palabras clave adecuadas para llegar al público deseado hasta ajustar las pujas para gastar menos dinero en el mismo número de clientes potenciales.
Probablemente hayas visto la métrica de puntuación de optimización en tu cuenta de Google Ads… Se trata de una puntuación calculada por Google que debería reflejar la eficacia de tus campañas y mostrar sugerencias de mejora.
Proporciona ideas interesantes que puede probar, pero alcanzar el 100% no garantiza la eficacia de tus campañas. Esta puntuación es solo una estimación de lo bien que puede funcionar tu campaña en función de la configuración, no una medida de lo bien que funciona realmente.
Por eso, la optimización de Google Ads implica mucho más que maximizar la puntuación de optimización.
Veamos qué pasos puedes seguir para optimizar Google Ads.
Lista de comprobación para la optimización de Google Ads
Si deseas optimizar Google Ads, necesitas poner en marcha un proceso continuo lleno de experimentos y que implique ajustes regulares. El objetivo de este proceso es mantener el equilibrio entre el coste de tus campañas y el número de clientes potenciales que recibes.
Esta práctica lista de comprobación te ayudará a optimizar Google Ads y a mejorar el rendimiento manteniendo el presupuesto bajo control.
- Optimizar las palabras clave de los anuncios
- Actualizar la estructura de los grupos de anuncios y de las cuentas
- Optimizar los titulares y el texto de los anuncios de Google
- Optimizar las ofertas en Google Ads
- Optimizar las campañas de Google Ads
- Comprobar y actualizar las páginas de destino
Optimizar las palabras clave de los anuncios
- La puntuación de calidad de tus palabras clave está entre 7 y 10
- Las palabras clave con puntuaciones más bajas se ponen en pausa
- Se identifican y pausan las palabras clave de bajo rendimiento
- Las palabras clave estacionales irrelevantes se pausan
- La lista de palabras clave se amplía con nuevas palabras clave
- Las palabras clave con un CTR elevado, pero con poca participación, se añaden a la lista de palabras clave negativas.
- Se analizan las palabras clave de la competencia para obtener información e ideas nuevas
- Se utilizan diferentes tipos de concordancia de palabras clave (concordancia amplia/concordancia exacta)
- Las palabras clave de cola larga se incluyen en la mezcla
- Los grupos de anuncios de una sola palabra clave (SKAG) forman parte de la combinación
Actualizar la estructura de los grupos de anuncios y de las cuentas
- La estructura del grupo de anuncios se ajusta a la propuesta actual
- El número de palabras clave por grupo de anuncios está limitado a 15-20 por grupo
- Cada grupo de anuncios sólo contiene palabras clave muy relevantes
- La estructura de la cuenta es clara y lógica
Optimizar los titulares y el texto de los anuncios de Google
- El titular
- incluye una palabra clave objetivo o una variación de la misma
- apela a la emoción o despierta interés
- es claro y comprensible
- refleja el contenido de la página de destino
- Los enlaces del sitio reflejan las páginas a las que conducen
- El texto
- incluye una llamada a la acción
- no tiene errores gramaticales
- refleja la intención de búsqueda
- con un CTR alto pero una conversión baja se ajusta para reflejar la intención de búsqueda
- describe claramente tus servicios
- cubre un punto débil del cliente
Optimización de ofertas en Google Ads
- Los límites de gasto mensual y diario están fijados correctamente
- Se fija el objetivo correcto para cada oferta
- Los anuncios de alta conversión tienen prioridad para los objetivos de ventas
- La puja CPM es prioritaria para los objetivos de notoriedad de marca
- Los ajustes de las pujas se establecen para los textos de alto CTR y alta conversión
- Disminución automática de la puja en caso de texto con poco tráfico o bajo CTR
Optimización de campañas de Google Ads
- Se establecen múltiples tipos de seguimiento de las conversiones
- Los datos de rendimiento de los anuncios se controlan constantemente
- El análisis de datos históricos se utiliza para encontrar los factores de selección más eficaces
- Los ajustes de las pujas favorecen los anuncios más eficaces
- El análisis de datos históricos se utiliza para encontrar términos de búsqueda
- Los anuncios que pueden ser muy específicos se sirven en función de la frase o de la coincidencia exacta
- Los anuncios individuales se adaptan a la intención de búsqueda y al público objetivo
- Se establecen pruebas A/B para crear un texto que genere más conversiones.
- El día y la hora para mostrar tus anuncios son relevantes para tu producto y audiencia
Compruebe y actualice su página de destino
- La página se carga inmediatamente, sin demora
- Los elementos visuales se muestran correctamente
- La página de aterrizaje se ve y funciona bien tanto en ordenadores de sobremesa como en móviles.
- El contenido coincide con las palabras clave del anuncio
- Su oferta se comunica claramente por encima del pliegue
- El botón CTA aparece por encima del pliegue
- El formulario de contacto está probado y funciona sin problemas
- El seguimiento de conversiones está configurado para todas las acciones de conversión
Consejos de optimización de Google Ads
La lista de comprobación anterior permite comprobar rápidamente que no te olvidas de aplicar todas las mejores prácticas de optimización en tu campaña. Pero si quieres aplicarlas eficazmente, tendrás que aprender tácticas de optimización específicas.
A medida que avances en el aprendizaje de los anuncios de Google, irás aprendiendo más y más tácticas que funcionen para tu empresa. Sin embargo, siempre es bueno tener un punto de partida. Estas son las mejores prácticas que pueden funcionar bien con cualquier empresa:
1. Analizar en profundidad el rendimiento
Lo más importante que puedes hacer para optimizar tu campaña de Google Ads es analizar tus datos de rendimiento. Sin este importante paso, no podrás saber en qué áreas de una campaña debes centrarte.
El primer paso para analizar de forma fiable el rendimiento de una campaña publicitaria es configurar el seguimiento de las conversiones. Algunas campañas carecen de funciones de seguimiento de conversiones múltiples, por lo que al final no se obtiene una visión completa.
Puedes añadir el seguimiento de múltiples acciones del usuario, no sólo la realización de una compra directamente después de hacer clic en el anuncio. La cuenta de Google Ads permite crear hasta 15 acciones de usuario rastreables, como suscribirse al boletín, descargar un libro electrónico o dejar tus datos de contacto.
Una vez configurado el seguimiento de conversiones y ejecutadas las campañas publicitarias durante el tiempo suficiente, hay que dar sentido a todos esos datos. Para ello, puedes utilizar los siguientes métodos:
- Análisis integrados: Las funciones nativas de Google Ads permiten crear y programar informes sobre el rendimiento de las campañas, ya sea desde cero o utilizando plantillas integradas. Aunque este método es sencillo, sus limitadas opciones de personalización pueden satisfacer solo parcialmente tus necesidades de análisis avanzado.
- Creación de informes personalizados: Al crear informes personalizados desde cero, puedes adaptar los análisis a tus necesidades específicas. Coupler.io, por ejemplo, permite crear informes sobre la marcha y cargarlos en la aplicación preferida para la visualización de datos, incluidas hojas de cálculo y herramientas de BI.
Obtén información sobre cómo importar datos de Google Ads a Excel y de Google Ads a Google Sheets.
- Plantillas de cuadros de mando de marca blanca: Si quieres convertir los datos de Google Ads en información práctica sin crear informes desde cero, utiliza plantillas de cuadros de mando ya preparadas. Por ejemplo, Coupler.io ofrece plantillas gratuitas para Google Sheets, Looker Studio, Power BI y Tableau.
Veamos más detenidamente este último enfoque.
2. Utilizar los paneles de rendimiento de Google Ads
Las plantillas del panel de control de Google Ads de Coupler.io te permiten supervisar el rendimiento de las campañas en un solo lugar, con actualizaciones automáticas según el calendario que elijas. Esto te da un acceso rápido a datos casi en tiempo real, sirviendo como base para tomar decisiones informadas sobre la optimización de anuncios.
Por ejemplo, este panel de Google Ads en Looker Studio ofrece una visión detallada de las métricas y tendencias publicitarias cruciales.
He aquí los principales datos que proporciona este cuadro de mandos:
- Compara los valores actuales de cada métrica con el periodo seleccionado para obtener una visión rápida del progreso de tus campañas.
- Visualiza el embudo en función de todas las conversiones que hayas configurado para tus campañas de Google Ads.
- Además, el panel permite ver los datos de rendimiento desde una perspectiva cronológica. Puedes filtrar rápidamente los datos agregados por periodo, entre otros criterios.
Accede a esta y otras plantillas de panel de control autoactualizables de Coupler.io para controlar mejor el rendimiento de tus anuncios de Google.
El panel de anuncios de Google está disponible en tres versiones para Google Sheets, Looker Studio y Power BI.
Panel de anuncios de Google en Looker Studio
Obteén una visión detallada del rendimiento de tus campañas publicitarias de anuncios de Google para alcanzar mejor tus objetivos de marketing.
Panel de rendimiento de palabras clave para Google Ads en Looker Studio
Comprende el rendimiento de tus campañas de Google Ads por palabras clave específicas para identificar cuáles generan más valor.
Cuadro de mando multicanal PPC en Power BI
Utiliza un panel PPC de Power BI para realizar el seguimiento y el análisis de tus campañas publicitarias en múltiples plataformas.
3. Elige las palabras clave adecuadas
Una de las cosas más importantes que puedes optimizar en tu campaña publicitaria son las palabras clave a las que te diriges. Empieza por descubrir qué palabras clave te aportan más clientes potenciales y el mejor retorno de inversión. Limitar el gasto en palabras clave de peor rendimiento y centrarte en las de mejor rendimiento es una solución de optimización rápida.
Profundizar en los informes de términos de búsqueda puede ayudarte a mejorar tu lista de palabras clave. Comprueba qué términos de búsqueda convierten menos y considera la posibilidad de añadirlos a la lista de palabras clave negativas.
Entre las que mejor convierten pueden encontrarse términos de búsqueda en los que no tienes intención de mostrar anuncios: los usuarios podrían estar viendo tus anuncios gracias a que Google los muestra en un término de búsqueda diferente. Si ves palabras clave que aún no has segmentado, puedes intentar incluirlas en la lista y adaptar el mensaje a esa intención de búsqueda.
Aunque la mayoría de las campañas comienzan con palabras clave de concordancia exacta o de frase, siempre es una buena idea ampliar a una concordancia amplia para encontrar nuevas oportunidades de palabras clave. Encontrar palabras clave que conviertan bien te permite centrar más recursos en ellas y adaptar el texto del anuncio para aumentar las conversiones.
Para realizar un seguimiento de la eficacia de tus palabras clave, utiliza la plantilla de panel de rendimiento de palabras clave de Google Ads de Coupler.io en Looker Studio. Te ayudará a identificar las palabras clave o grupos de palabras clave con mayor y menor rendimiento y a ajustar tu estrategia en consecuencia.
Utiliza este panel para analizar las palabras clave por campaña o grupo de anuncios, realizar un seguimiento del rendimiento a lo largo del tiempo de palabras clave específicas y detectar palabras clave con un rendimiento inferior en impresiones de búsqueda.
4. Investiga a tus competidores
Existen múltiples formas de inspirarse para optimizar sus campañas publicitarias de pago. Una de ellas es espiar a tus competidores.
Con una herramienta de investigación de palabras clave, puedes recopilar palabras clave en las que tu competencia está publicando anuncios. Es cierto que no puede darte acceso a su panel de Google Ads, pero estas herramientas calculan con bastante precisión dónde se muestran sus anuncios.
Esta puede ser una buena forma de descubrir nuevas palabras clave para añadir a tu campaña.
Para más detalles, consulta nuestra guía sobre Análisis de la competencia PPC: cómo recopilar datos y qué herramientas utilizar.
5. Conoce sus objetivos demográficos
Una forma de seleccionar el tipo de público que ve tus anuncios es restringir las palabras clave. Otra es elegir el grupo demográfico adecuado.
La mayoría de las empresas tienen una idea general de su público objetivo y establecen campañas para obligar a sus grupos demográficos específicos a comprar. Siempre es una buena idea adaptar la segmentación demográfica de una campaña en función de datos de rendimiento reales, y no de suposiciones.
Ejecuta un informe sobre qué tipos de datos demográficos convierten mejor en diferentes campañas y considera dirigirte a ellos específicamente. Considera hacer esto con la plantilla de panel de Google Ads de Coupler.io en Looker Studio, que mencionamos anteriormente.
Utilízalo para analizar las conversiones de las campañas filtradas por país, rango de edad o sexo para identificar los grupos demográficos con mejor rendimiento.
6. Experimenta con la geolocalización
Analiza la tasa de conversión que obtienes de los clientes de distintas ubicaciones. Verás que algunas zonas rinden más que otras: es una oportunidad para que ajustes tu estrategia de pujas y mejores los resultados de tu campaña.
No hay una receta única, así que tendrás que experimentar con la segmentación geográfica y ver qué te funciona mejor. El principio general sería aumentar la puja en las zonas geográficas con mejores resultados.
Como alternativa, puedes realizar varias campañas, cada una adaptada a un segmento geográfico específico al que te diriges. Esto te da más flexibilidad con el texto del anuncio: puedes utilizar CTA más personalizados o ajustar tus ofertas a las especificidades de las diferentes ubicaciones. En definitiva, puedes mejorar significativamente el rendimiento y optimizar tu presupuesto de Google Ads.
7. Coincidir con la intención de búsqueda
Cada palabra clave tiene una intención detrás: algo que el usuario quiere encontrar en Google.
Algunas palabras clave son bastante sencillas, como “comprar lavavajillas Tampa, FL”. Este usuario claramente quiere hacer una compra y hacerlo en un lugar específico.
Otros pueden tener más de una intención de búsqueda. Por ejemplo, las personas que introducen la palabra clave “Anuncios de Google” en la barra de búsqueda pueden querer saber qué son los Anuncios de Google, encontrar información básica sobre cómo ejecutar Anuncios de Google o acceder al sitio web de Anuncios de Google.
Para optimizar la tasa de CTR de tus anuncios, debes adaptar el texto del anuncio a la intención de búsqueda de la palabra clave. La mejor manera de hacerlo de forma eficaz es hacer varias conjeturas sobre lo que la gente con esta intención quiere ver y hacer pruebas A/B con tus anuncios.
Si utilizas palabras clave de concordancia amplia, es imposible cubrir todas las posibles intenciones de búsqueda. Céntrate en el tipo de intención que tendría tu público objetivo. De este modo, ahorrarás dinero en clics y aumentarás la tasa de conversión.
8. Utilizar extensiones de anuncios
La optimización de campañas de Google Ads mejora dos cosas: quién ve tus anuncios y qué ven exactamente. Redactar un buen texto, sometido a pruebas A/B, es una parte de lo que ven los usuarios. Google también permite añadir extensiones de anuncios para ofrecer a los usuarios más opciones de conversión. Esto es muy importante para optimizar los anuncios de búsqueda de Google, por lo que deberías considerar esta opción. Puedes añadir:
- Botón de llamada
- Botón de descarga de la aplicación
- Precios
- Promociones
- Imágenes
- Horario comercial y ubicación
- Formularios
- Fragmentos estructurados
- Enlaces de navegación
- Enlaces web
- Llamadas
Todos ellos pueden mejorar el CTR o la tasa de conversión. Experimenta añadiendo diferentes activos para ver cuál funciona mejor en cada campaña.
9. Centrarte en lo que funciona mejor
La idea principal detrás de la optimización de campañas de Google Ads es atraer más clientes potenciales con menos gasto publicitario. Una forma importante de hacerlo es reducir el gasto en las campañas que no funcionan bien y centrar los esfuerzos y el gasto en las que destacan.
También puedes optimizar tus anuncios con peores resultados, pero es mejor centrarte en los que tienen mejores resultados. Dado que estas campañas publicitarias son las que menos beneficios proporcionan actualmente, puedes aumentarlos con un poco de optimización.
Al mismo tiempo, puedes limitar el gasto en otras campañas limitando el gasto diario o introduciendo ajustes en las pujas.
Los ajustes de puja son el cambio porcentual en tus pujas que puedes configurar para que aumenten o disminuyan en función del tipo de palabra clave, la hora del día, la ubicación del usuario y muchos otros factores.
Para realizar un seguimiento de las campañas con mejores resultados, utiliza el ya mencionado panel de anuncios de Google de Coupler.io en Looker Studio.
Responde rápidamente a la pregunta de qué campañas y, en consecuencia, qué grupos de anuncios, generan más conversiones.
10. Optimizar la configuración del dayparting
Es esencial mostrar tus anuncios cuando tengan más sentido. Esto significa que la configuración de tu campaña debe coincidir con el estilo de vida de tus clientes y tener en cuenta cómo se utiliza tu producto/servicio.
Por ejemplo, quieres promocionar una oferta especial de almuerzos de negocios con entrega gratuita en la oficina. Entonces, tiene sentido ser más activo en los días laborables alrededor de la hora de comer o por la mañana. Es cuando tu público objetivo más necesita tu producto y estará buscándolo. Al mismo tiempo, es probable que la demanda sea menor por la noche y los fines de semana. Puedes utilizar esta información para optimizar tu estrategia de pujas y obtener los mejores resultados.
11. Aprovechar el remarketing
Si alguien ya ha expresado interés por tu producto o servicio, merece la pena prestarle un poco más de atención. Tal vez sólo necesite un recordatorio o un empujón adicional para convertirse en tu cliente. Por lo tanto, es muy recomendable intentar realizar campañas de remarketing dirigidas a personas que ya han visitado tu página de destino o incluso han añadido algunos artículos al carrito pero lo han abandonado.
Uno de los instrumentos más potentes para conseguirlo es el uso de RLSA, o listas de remarketing, para los anuncios de búsqueda. Esto permite llegar a las personas que buscaron productos o servicios relevantes en Google, vieron tu anuncio y terminaron en tu sitio web. Es una oportunidad excelente para dirigirte a un público que ya está interesado en lo que ofreces. Puedes adaptar mejor tu mensaje y abordar sus puntos débiles.
12. Realizar análisis multicanal
El último consejo de nuestra lista es mirar el panorama general y ver el rendimiento de tus campañas en diferentes canales de PPC. Por ejemplo, puede que descubras que una campaña específica tiene un rendimiento menos que estelar en Google Ads, pero produce grandes resultados en otra plataforma. En este caso, tiene sentido redistribuir el presupuesto entre los canales en consecuencia.
Para obtener ese tipo de información, necesitas una consola para ver todo lo que sucede en todos tus canales de PPC. Esto se puede hacer con la plantilla de panel de anuncios de Coupler.io en Looker Studio. Incluye métricas de múltiples plataformas publicitarias: Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads (Facebook/Instagram), y más. Por ejemplo, te ayuda a determinar el rendimiento de cada plataforma comparando métricas como las tasas de clics y las impresiones.
También puedes evaluar qué campañas de las distintas plataformas ofrecen el mejor retorno de la inversión comparando su rendimiento.
Si sólo necesitas comparar el rendimiento de una campaña entre Google Ads y Meta Ads, utiliza la plantilla de panel Google Ads vs. Meta Ads de Coupler.io en Looker Studio. Por ejemplo, proporciona métricas esenciales para ayudarte a determinar qué plataforma ofrece un mejor valor para tu inversión.
Este panel de control también realiza un seguimiento de las tendencias de gasto, mostrando cuánto gastaste en cada plataforma durante un periodo determinado.
Hay más por explorar: echa un vistazo a la galería de plantillas de paneles de control de Google Ads de Coupler.io para encontrar una que se adapte a tus necesidades.
Cómo optimizar los anuncios de Google para obtener conversiones: resumen
Por supuesto, una forma fácil de conseguir más conversiones sería simplemente aumentar el presupuesto para anuncios. Sin embargo, pocas empresas estarían contentas de tener altas conversiones a cualquier precio. Lo ideal es que el beneficio que recibas de los anuncios sea superior al coste de la campaña; de lo contrario, tu campaña no será rentable. Optimizar Google Ads para obtener conversiones es un proceso largo que implica realizar experimentos y efectuar ajustes cuidadosamente hasta obtener el resultado deseado.
Al principio de este artículo, ya proporcionamos una útil lista de comprobación para la optimización de Google Ads. Junto con los 12 consejos de la sección anterior, te ofrece una visión general práctica de los pasos que puedes seguir para optimizar Google Ads para las conversiones.
Como hemos cubierto mucha información, vamos a hacer un breve resumen de las formas de aumentar el rendimiento de los anuncios utilizando tu presupuesto de forma inteligente:
- Revisa, edita y somete a pruebas A/B el texto de tus anuncios
- Revisa tu estrategia de licitación y prueba diferentes opciones
- Comprueba la puntuación de calidad de tus palabras clave
- Utiliza el informe de términos de búsqueda para obtener información
- Actualiza tus listas de palabras clave
- Actualiza la estructura de los grupos de anuncios y de las cuentas
- Comprueba la configuración del seguimiento de conversiones
- Actualiza tus páginas de destino
- Redistribuye tu presupuesto en favor de las palabras clave más eficaces
- Realiza un seguimiento constante de las métricas clave y analízalas
- Aprovecha los informes automatizados para ayudarte
- Analiza a tu competencia
- Experimenta con los ajustes de geotargeting y dayparting
- Utiliza extensiones para optimizar los anuncios de búsqueda en Google
- Realiza campañas de remarketing
- Realiza análisis multicanal
Siguiendo estos pasos, podrás realizar experimentos y descubrir la combinación adecuada de ajustes, palabras clave, estrategias de puja y mensajes que mejor funcionen en tu caso concreto. Una vez que entiendas qué es lo que mejor funciona, asegúrate de que la mayor parte de tu presupuesto se destina a las palabras con mejores resultados. Después… repite el proceso de optimización para refinar aún más tu estrategia.
Ahora ya sabes cómo optimizar los anuncios de Google.
En este artículo, hemos hablado mucho sobre diferentes técnicas que pueden ayudarte a optimizar los anuncios de Google. La implementación de estas mejores prácticas y el uso de nuestra lista de comprobación mejorarán los resultados de tu campaña a largo plazo. Como ya sabes, la optimización de Google Ads es más que una tarea de una sola vez. Incluso si lo estás haciendo todo bien, podría pasar algún tiempo antes de que empieces a ver cambios y mejoras significativas. Se trata de un proceso a largo plazo con un efecto acumulativo.
Esto significa que tendrás que volver a la lista de comprobación de optimización de vez en cuando y revisar tu estrategia, pujas, textos y palabras clave. Cuando publiques tus anuncios en un nicho altamente competitivo, es recomendable que realices periódicamente una auditoría PPC.
Si deseas garantizar los mejores resultados, también es beneficioso automatizar los informes y supervisar las métricas de Google Ads en un panel de control en tiempo real. Esto te ayudará a tener siempre el control, realizar ajustes rápidos y optimizar continuamente el rendimiento de Google Ads.