YouTube cuenta con más de 2.500 millones de usuarios activos mensuales en más de 100 países y admite más de 80 idiomas. Dado este enorme alcance, las campañas publicitarias en YouTube pueden dar grandes resultados a muchos tipos de empresas.
¿Son los anuncios de YouTube mejores que los de otras redes sociales? Aquí no hay una respuesta correcta o incorrecta, ya que depende de múltiples factores. Cada campaña de marketing digital debe tener en cuenta factores como dónde se encuentra tu público objetivo, de cuánto presupuesto dispones y otros recursos para crear, fijar y gestionar los activos.
Veamos los principales tipos de anuncios que puedes publicar en YouTube, cuánto cuestan y cómo hacer un seguimiento de los resultados.
Tipos de anuncios en YouTube
Los anuncios de YouTube pueden mostrarse antes (“pre”), durante (“mid”) o después (“post”) de un vídeo y pueden tener múltiples formatos. Para mejorar la experiencia del espectador, Google decide cuándo mostrarlos y si se pueden omitir o no.
Veamos los principales tipos de anuncios en vídeo que puedes crear en YouTube.
Anuncios que se pueden saltar
Los anuncios in-stream saltables, antes conocidos como anuncios in-stream TrueView, son el tipo de anuncio en vídeo más utilizado en YouTube. Estos anuncios pueden aparecer antes, durante o después de otros vídeos o como un anuncio intersticial a pantalla completa que se reproduce antes de que el espectador pueda continuar dentro de una aplicación móvil.
Puedes lanzar anuncios que se pueden saltar en las páginas de visualización de YouTube y en los sitios web y aplicaciones que funcionan con socios de vídeo de Google. Dado que los usuarios pueden saltarse estos anuncios, proporcionan información valiosa sobre lo que capta la atención y anima a los espectadores a hacer clic o continuar viendo. Esto los convierte en una buena opción para dar a conocer la marca.
La principal opción de puja para los anuncios in-stream que se pueden saltar es el coste por visionado (CPV). Esto significa que sólo pagará por estos anuncios si los usuarios los ven durante al menos 30 segundos (o hasta que el anuncio termine si dura menos de 30 segundos) o si se realiza una acción, lo que ocurra primero. La opción de puja para los anuncios in-stream que se pueden saltar es el coste por visionado (CPV).
Alternativamente, pagarás en función de las impresiones con las pujas CPM objetivo, CPA objetivo o Maximizar conversiones. Más adelante hablaremos con más detalle de las estrategias de puja.
No saltable en directo
Google lanzó anuncios in-stream no saltables a principios de 2024. Este formato de anuncio de YouTube dura 30 segundos o menos y se reproduce antes, durante o después de un vídeo. Pueden mostrarse en vídeos de YouTube y en sitios web y aplicaciones de los socios de vídeo de Google.
La opción de puja para los anuncios no recortables es el coste por mil impresiones (CPM), lo que significa que se paga por el número total de impresiones.
Utiliza anuncios no saltables para dar a conocer tu marca, pero ten en cuenta el tiempo de tu audiencia haciendo que tus anuncios sean memorables. No querrás atrapar a tus espectadores para que vean un vídeo que no sea educativo, entretenido o relevante para ellos, ya que esto podría ser contraproducente y perjudicar a tu marca.
Anuncios en vídeo
Los anuncios de vídeo in-feed, antes conocidos como anuncios de descubrimiento de vídeo TrueView, aparecen en los resultados de búsqueda de YouTube, junto a vídeos relacionados o en la página de inicio de YouTube para móviles. Dependiendo de la ubicación, pueden mostrarse en diferentes tamaños y apariencias, pero normalmente consisten en una imagen en miniatura de tu vídeo con algo de texto. Cuando un usuario hace clic en ellos, el anuncio de vídeo se reproduce en la página de visualización o en la página principal del canal.
La opción de puja para los anuncios en vídeo de YouTube es el coste por visionado (CPV), lo que significa que sólo pagarás cuando alguien interactúe con una miniatura de vídeo para ver el vídeo del anuncio.
Utiliza este tipo de anuncio para dar a conocer tu marca y tu producto.
Anuncios Bumper
Los anuncios bumper son el formato publicitario más corto de YouTube. Pueden durar 6 segundos o menos y reproducirse antes, durante o después de otro vídeo. Estos anuncios no saltables pueden mostrarse en vídeos de YouTube y en sitios web y aplicaciones de los socios de Google Video.
Pagarás en función de las impresiones, por lo que son ideales cuando quieres llegar a un público amplio con un mensaje rápido.
Anuncios Masthead
Los anuncios masthead son tipos de anuncios premium que solo están disponibles previa reserva a través de un representante de ventas de Google.
Funcionan en ordenadores, móviles y televisores. Los anuncios de cabecera deben utilizarse cuando se busca dar a conocer un nuevo producto o servicio, ya que permiten llegar fácilmente a una gran audiencia.
La estrategia de puja para los anuncios Masthead es CPM, y deberás trabajar con un representante del equipo de publicidad de Google para calcular las impresiones y el coste potenciales de tu campaña.
Anuncios Shorts de YouTube
Los anuncios shorts de YouTube son contenidos de vídeo que aparecen entre los Shorts en la sección Shorts de YouTube. Son un buen formato de anuncio para llegar a una gran audiencia de espectadores móviles comprometidos.
Los anuncios cortos funcionan de forma similar a los vídeos cortos orgánicos. Tus anuncios se mostrarán aleatoriamente entre los vídeos, y los usuarios pueden saltárselos deslizando el dedo hacia arriba o hacia abajo.
Este formato de anuncio sólo está disponible en tabletas, dispositivos móviles, televisores conectados y dispositivos de streaming.
Pagarás por impresión, visionado (10 segundos de reproducción automática) o participación, como los clics en la CTA establecida.
Anuncios de audio en YouTube
Lanzados en octubre de 2022, los anuncios de audio se dirigen a usuarios que interactúan con contenidos de voz en YouTube. Esto significa audiencias que escuchan música o podcasts, interactúan con sus altavoces inteligentes o ven otros contenidos de audio en YouTube.
Este formato funciona bien para ampliar tu alcance y aumentar el conocimiento de la marca entre usuarios específicos.
También puedes experimentar con anuncios de audio añadiendo elementos visuales abstractos, sencillos y dinámicos. Herramientas como un generador de ondas de audio pueden ayudar a crear imágenes atractivas sincronizadas con el audio.
Los anuncios de audio son más baratos de producir que los de vídeo, lo que los convierte en una gran alternativa a los anuncios de vídeo clásicos. La configuración de la campaña es la misma que para otros formatos de anuncios.
Anuncios superpuestos
Los anuncios superpuestos están obsoletos desde abril de 2023. Eran un formato de anuncio que solo se mostraba en escritorio, y Google decidió eliminarlos para mejorar la experiencia del espectador.
Segmentación de anuncios en YouTube
La segmentación de los anuncios en YouTube tiene un impacto directo en el coste y los resultados de tu campaña. Algunos públicos objetivos pueden ser más caros, y es probable que tu mensaje no se escuche si no consigues llegar a tu ICP.
Estas son las distintas formas en que puedes dirigirte a clientes potenciales en YouTube:
- Datos demográficos: Elige edad, sexo, situación parental e ingresos familiares.
- Datos demográficos detallados: Llega a usuarios con rasgos comunes como estudiantes universitarios, propietarios de viviendas o padres primerizos.
- Intereses: Reduce tu audiencia a usuarios interesados en temas específicos. Puede tratarse de segmentos de afinidad (personas que tienen un gran interés en un tema), eventos vitales (personas que cambian de comportamiento y preferencias de marca durante hitos vitales) o segmentos de mercado (personas que están investigando o comprando activamente).
- Tus segmentos de datos (remarketing): Dirígete a usuarios en función de su participación o interacción con tus vídeos, anuncios de vídeo o canal de YouTube.
- Coincidencia de clientes: Utiliza tus datos propios para llegar a audiencias específicas.
Buenas prácticas para crear contenidos publicitarios eficaces en YouTube
Para obtener mejores resultados y alcanzar tus objetivos, considera la posibilidad de aplicar algunas de las mejores prácticas a la hora de incorporar los anuncios de YouTube a tu estrategia de marketing.
Duración óptima de los vídeos para los distintos formatos publicitarios
Cuando crees anuncios de vídeo en YouTube, recuerda que estás interrumpiendo a tus espectadores y pidiéndoles que “inviertan” tiempo en escuchar lo que tienes que decir. Por lo tanto, es mejor crear anuncios cortos que transmitan el mensaje rápidamente.
Para conseguir más visualizaciones e impresiones, opta por anuncios de menos de 15 segundos.
Crear llamadas a la acción convincentes
Dile a un espectador que “haga clic aquí” y el resultado probablemente será que no hará ningún clic. Una buena CTA debe informar claramente a los usuarios de qué hacer y por qué deben hacerlo.
Evita utilizar llamadas a la acción genéricas en tus vídeos de YouTube, ya que pueden confundir a los espectadores y dar lugar a malos resultados. Utiliza un lenguaje que se ajuste al objetivo de tu campaña y asegúrate de que la acción que intentas impulsar es el siguiente paso lógico que el espectador debe dar después de ver el vídeo.
Por ejemplo, una CTA que inste a los espectadores a suscribirse es más adecuada para anuncios centrados en contenidos, mientras que una CTA de “compre ahora” en un anuncio que muestre un producto o servicio será mejor.
Utilizar eficazmente las pantallas finales automáticas
Las pantallas de finalización automática al final de tus anuncios de vídeo de YouTube son una buena alternativa de “siguiente paso”.
Estos elementos interactivos aparecen automáticamente al final del vídeo, animando a los usuarios a pasar a la acción. Las pantallas finales se generan automáticamente en función de la información de tu campaña. Por ejemplo, si estás realizando una campaña de instalación de aplicaciones móviles, la pantalla final automática mostrará información sobre tu aplicación y un enlace para instalarla.
Las pantallas finales automáticas sólo están disponibles para los anuncios in-stream de YouTube para campañas de instalación de aplicaciones móviles.
Presupuesto y estrategias de licitación
Cada tipo de anuncio dispone de varias estrategias de puja. La que elijas afectará directamente a tu presupuesto. Esto es lo que necesitas saber sobre la puja de anuncios en YouTube.
Comprender las opciones de licitación
Varios factores contribuyen al coste de tus anuncios en YouTube. Entre ellos se incluyen las opciones de segmentación, el tipo de anuncio y la estrategia de pujas. Conozcamos los principales.
CPV (Coste por visionado)
El CPV objetivo (coste por visionado) es una estrategia de puja que permite a Google y YouTube optimizar tus anuncios principalmente en función de los visionados. Elige esta estrategia cuando tengas que transmitir un mensaje esencial, como un próximo evento.
CPV está disponible para los anuncios in-stream que se pueden saltar y los anuncios cortos de YouTube.
CPM (Coste por millar)
La estrategia de pujas CPM (coste por millar) consiste en pagar por cada 1.000 veces que los usuarios ven el anuncio. Esta estrategia funciona bien para las campañas en la parte superior del embudo que tienen como objetivo aumentar la notoriedad.
El CPM está disponible para anuncios in-stream que se pueden saltar, anuncios in-stream que no se pueden saltar, anuncios Bumper, anuncios Masthead y anuncios Shorts de YouTube.
CPA (Coste por acción)
Mientras que el CPC (coste por clic) es una estrategia de puja común para los anuncios de Google, YouTube ofrece el CPA (coste por acción). Es similar al CPC, lo que significa que solo se cobra cuando un usuario realiza una acción, incluidos los clics.
Utiliza las pujas CPA cuando desees generar conversiones, como clientes potenciales, ventas o tráfico al sitio web.
El CPA está disponible para anuncios de vídeo In-feed y anuncios cortos de YouTube.
Licitación automatizada frente a manual
Una estrategia de pujas automatizadas utiliza la IA de Google para establecer pujas para tus anuncios en función de la probabilidad de que los anuncios den lugar a un clic o a una conversión.
A diferencia de las pujas manuales, no tendrás que establecer pujas para tus anuncios. Google optimiza el uso del presupuesto establecido para maximizar las conversiones.
Determinar tu presupuesto publicitario
¿Cuánto presupuesto necesitas para obtener resultados con los anuncios de YouTube?
Los costes de publicidad en YouTube varían entre 0,11 y 0,50 dólares por visionado o acción, con un presupuesto diario de 10 dólares.
Para determinar tu presupuesto, elige el formato de anuncio y la estrategia de puja en función de tus objetivos. Esto te servirá como punto de partida.
A continuación, puedes calcular el presupuesto mínimo necesario utilizando referencias del sector y los resultados deseados.
- Licitación CPV: $0.31-$0.4
- Puja CPM: $4-$10
- Anuncios Bumper: 10 $ CPM de media
- Anuncios no saltables: $6-$10 CPM
- Anuncios Masthead: entre 300.000 y 400.000 dólares por anuncio
- Anuncios de vídeo in-feed: 0,1 $ CPV de media
Utilizando precios medios, puedes calcular qué parte de tu presupuesto necesitarás para alcanzar tu objetivo. Recuerda que la cantidad que decidas invertir en anuncios de YouTube también debe depender de otros factores.
Ten en cuenta dónde pasa el tiempo tu público objetivo, el presupuesto adicional necesario para producir vídeos y qué presupuesto necesitas invertir para generar retorno de la inversión.
Medición y análisis del rendimiento
Ahora ya sabes cómo puede ayudarte cada tipo de anuncio de YouTube y cómo determinar tu presupuesto. Lo siguiente importante es cómo medir los resultados. Las campañas publicitarias en YouTube son como cualquier otra campaña de marketing. Necesitas hacer un seguimiento continuo y ajustarlas para conseguir el mejor ROI.
A continuación, vamos a repasar las métricas específicas que debes tener en cuenta y cómo realizar un seguimiento de los resultados mediante los análisis nativos de Google y los paneles personalizados que te harán parecer un profesional.
Indicadores clave de rendimiento (KPI) para anuncios en YouTube
Hay varias métricas que debes tener en cuenta para medir los resultados de tus campañas. Aquí tienes algunas importantes que pueden influir en tus esfuerzos de optimización:
- Las Impressions rastrean el alcance de tu campaña y te indican la frecuencia con la que los espectadores están expuestos a las miniaturas de la fuente, a la parte inicial de la secuencia de tu vídeo o a la reproducción de tu anuncio Shorts.
- Las Paid Views registran el número de veces que los espectadores han visto tu anuncio (incluidas las visualizaciones parciales). Se trata de una buena métrica para campañas de concienciación.
- La View rate (=visualizaciones/impresiones) representa el porcentaje de impresiones que resultan de una visualización. Es un buen reflejo de lo atractivo que es el contenido de tu anuncio.
- La métrica “Video played to” cuenta el porcentaje de espectadores que ven el 25%, 50%, 75% o 100% del vídeo de los espectadores que iniciaron el reproductor. Esta métrica puede ayudar a determinar si tu mensaje resuena entre tu público objetivo.
- View-through conversions registran las conversiones que se producen cuando los usuarios ven el anuncio (pero no se contabilizan como visualizaciones o clics) y, a continuación, realizan la conversión en el sitio dentro de una ventana de conversión establecida. Esta métrica puede indicar si tus campañas generan notoriedad y tienen mensajes convincentes.
- Regular conversions cuentan las conversiones que se producen después de que un usuario haga clic en botones específicos de tus anuncios.
Ahora que ya sabes cuáles son las principales métricas de las que debes hacer un seguimiento de tus anuncios en YouTube, vamos a ver cómo hacerlo.
Uso de las herramientas de informes de Google Ads
Los anuncios de YouTube se ejecutan a través de Google Ads, que es donde encontrarás todas las métricas relacionadas con el rendimiento de tus campañas de vídeo.
De este modo, tu cuenta de Google Ads se convierte en la principal herramienta de análisis, seguimiento y generación de informes.
Puedes utilizar los informes predefinidos de Google Ads como punto de partida para ver tus datos y personalizarlos según tus necesidades añadiendo o eliminando columnas.
Hemos descrito los detalles de Google Ads analytics y cómo puede crear informes para ello.
Coupler.io también proporciona un panel de control listo para usar para realizar un seguimiento del rendimiento de tus campañas publicitarias en Google y, por tanto, en YouTube.
El cuadro de mando está disponible como plantilla para Google Sheets, Looker Studio y Power BI. Solo tienes que conectar tu cuenta de Google Ads mediante el conector integrado de Coupler.io y seguir las instrucciones para cargar tus datos en la versión de plantilla elegida. El panel de control se actualizará automáticamente y mostrará información actualizada.
Panel de anuncios de Google en Google Sheets
Evalúa el rendimiento de tus campañas PPC lanzadas en Google y utiliza esta información para optimizar el presupuesto y la conversión.
Panel de anuncios de Google en Looker Studio
Obtén una visión detallada del rendimiento de tus campañas publicitarias de anuncios de Google para alcanzar mejor tus objetivos de marketing.
Panel de anuncios de Google en Power BI
Obtén una visión general del rendimiento de tus campañas publicitarias en Google Ads y realiza un seguimiento mensual de la dinámica de las métricas clave.
Además del panel de control de Google Ads/YouTube Ads, Coupler.io permite exportar datos de análisis de YouTube y ofrece muchas plantillas de informes para otras plataformas de PPC y análisis de YouTube.
Por ejemplo, la plantilla del panel de rendimiento del tráfico de YouTube permite analizar el rendimiento de los vídeos de tu canal basándose en el tráfico que procede orgánicamente de los vídeos de YouTube.
Es una gran alternativa a los informes desordenados de Google Analytics 4. Sin embargo, no mostrará el tráfico de los anuncios de YouTube.
Seguimiento de las conversiones
Puedes medir las conversiones directamente en tu cuenta de Google Ads mediante Google Analytics 4. Google Ads proporciona un informe preestablecido denominado Conversions para este fin.
Sin embargo, el mencionado panel de control de Google Ads de Coupler.io ofrece más información sobre las conversiones, como las conversiones por tipo de campaña y dispositivo, las principales campañas por conversiones y el desglose de todas las conversiones.
GA4 te permite obtener una visión general de tus campañas, analizar tus principales métricas de conversión y comprender qué anuncios de YouTube las generaron. Para todo ello, debes asegurarte de que tu cuenta de GA4 está vinculada a tu cuenta de Google Ads. A continuación, encontrarás múltiples perspectivas en la sección Publicidad de Google Analytics.
Nota: Ten en cuenta que las conversiones en GA4 ahora se denominan eventos clave.
¿Puede YouTube Analytics proporcionar información sobre las campañas publicitarias?
YouTube Analytics proporciona información que ayuda a hacer crecer tu canal de YouTube, mientras que los anuncios de YouTube están diseñados para atraer usuarios a un sitio web o crear conciencia de marca entre el público objetivo.
Ejemplos de anuncios en YouTube
Muchos usuarios de YouTube utilizan adblocks para evitar ser bombardeados con anuncios de vídeo. Recuerda que los anuncios mal hechos pueden resultar molestos y dañar la imagen de tu marca.
Para mejorar la participación y el retorno de la inversión, es importante seguir las mejores prácticas e inspirarse en los anuncios de YouTube que han tenido éxito.
Estos son algunos de nuestros favoritos:
Anuncio de ClickUp en YouTube: Despiden a Jira
Jira gets fired by ClickUp Las campañas de YouTube recibieron mucha atención y participación. Esta campaña de concienciación se centró en enfatizar los puntos débiles de los usuarios de Jira para mostrar los beneficios de ClickUp.
El anuncio captaba las dificultades de los usuarios y presentaba a ClickUp como el salvador a través de sorprendentes técnicas narrativas. Esto hizo que la gente no solo viera el anuncio hasta el final, sino que también lo compartiera y comentara.
Zapier: No hace falta una varita mágica para hacer crecer tu negocio
La campaña en YouTube de Zapier sigue los mismos principios que ClickUp. Aprovechan las emociones de los usuarios recreando un escenario que todo el mundo puede reconocer: una reunión de marketing.
A través de una narración atractiva, Zapier explica lo que hace su software en un lenguaje sencillo, sin mostrar la aplicación en absoluto.
Los ejemplos anteriores tienen algunas cosas en común. Ambos son breves, atractivos y educativos.
Si se hacen bien, los anuncios de YouTube pueden ser una herramienta poderosa para aumentar la notoriedad. Empieza por identificar los puntos débiles de tus usuarios y crea historias con las que tu audiencia pueda identificarse. Prueba distintos formatos de anuncios para saber qué funciona mejor para tu marca y haz un seguimiento de los resultados.
Te recomendamos que configures paneles de informes personalizados para comprender realmente el impacto de las campañas orgánicas y de pago de YouTube en tus resultados.
Analiza el rendimiento de tus anuncios con Coupler.io
Empieza gratis
