Exploiter la puissance de l’analyse des Facebook Ads

Avec les Facebook Ads, vous pouvez potentiellement atteindre plus de 2 milliards de personnes et donner un énorme coup de pouce à votre service. De nombreuses entreprises ont déjà fait le pari des Facebook Ads et de leurs options de ciblage, qui leur permettent d’atteindre efficacement leur public cible.

Cependant, vous n’êtes pas le seul annonceur sur la plateforme, la concurrence peut donc être assez féroce. Il est donc essentiel de savoir quelles campagnes fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas. Le seul moyen d’obtenir cette connaissance est l’analyse. Dans ce tutoriel, nous allons nous plonger dans le concept de l’analyse des Facebook Ads. Vous apprendrez à suivre les performances de vos publicités et à analyser les données des Facebook Ads afin de prendre des décisions éclairées sur votre stratégie publicitaire.

Qu’est-ce que l’analyse des Facebook Ads ? 

L’analyse des Facebook Ads est un ensemble d’outils et d’approches qui aident les entreprises à suivre les performances de leurs campagnes publicitaires sur Facebook. L’idée principale de l’analyse des données des Facebook Ads est d’obtenir des informations sur l’efficacité des campagnes et d’identifier les domaines à améliorer.

Dans certains guides, l’analyse des Facebook Ads est considérée à tort comme un outil. Facebook propose en effet un ensemble d’outils permettant de créer et de gérer des campagnes publicitaires et de suivre leurs performances. Tous ces outils sont regroupés dans un guichet unique appelé Meta Ads Manager (anciennement Facebook Ads Manager). Le concept d’analyse des Facebook Ads est beaucoup plus large puisqu’il peut inclure plusieurs outils ou même des services permettant d’effectuer une analyse approfondie des résultats de la campagne. 

Parallèlement, vous pouvez opter pour une solution d’analyse personnalisée des Facebook Ads, mise en œuvre sous la forme d’un rapport ou d’un tableau de bord interactif. Nous vous en présentons un exemple ci-dessous.

Comment analyser les Facebook Ads – approche native ou personnalisée

L’analyse de vos Facebook Ads peut être réalisée soit en interne à l’aide des outils Meta intégrés, soit en dehors de la plateforme Facebook Ads. 

La première méthode est assez pratique car vous disposez déjà d’un ensemble d’outils d’analyse. Vous trouverez ces outils en cliquant sur le bouton du menu burger (All tools) et en faisant défiler la page jusqu’à la section Analyze and report.

Dans cette liste d’outils, vous avez besoin d’Ads Reporting. Les autres options, telles que’Audience Insights ou Creative Reporting, affichent des analyses relatives à votre page Facebook, et non aux publicités. 

Les Ads Reporting font partie de l’outil Meta Ads Manager, dans lequel vous créez et diffusez des annonces. Voici à quoi cela peut ressembler :

Il s’agit du principal outil que vous pouvez utiliser pour analyser les performances de vos publicités sur Facebook. Il est conçu pour créer des rapports sur les performances des publicités à partir de zéro ou à l’aide de modèles, tels que les rapports sur les performances globales ou sur l’engagement. Nous ne consacrerons pas beaucoup d’attention à cet outil ici puisque nous avons déjà un article de blog dédié aux rapports sur les Facebook Ads. 

Quelles sont les limites des outils natifs pour l’analyse des Facebook Ads ?

Facebook…L’outil Meta Ads Reporting vous fournit tous les indicateurs clés et bien plus. Vous pouvez également ajouter des indicateurs personnalisés si nécessaire.

En outre, des visualisations de tendances et de diagrammes à barres sont disponibles pour l’analyse de vos Facebook Ads.

Dans ce contexte, Meta Ads Reporting semble être une solution parfaite pour l’analyse des Facebook Ads. Et c’est vraiment le cas pour des cas spécifiques. Cependant, vous devez être conscient des limites que vous rencontrerez probablement, à savoir :

• Pas de prise en charge de plusieurs comptes. Vous ne pourrez pas exploiter les analyses pour plusieurs comptes Facebook Ads en les sélectionnant simplement.
• Tri et filtrage primitifs. Vous ne pouvez trier vos données que de A à Z ou vice versa.
• La visualisation des données est limitée à trois options. Tableau croisé dynamique, diagramme de tendance ou diagramme à barres.
• Comparaison limitée des données. Vous ne pouvez pas comparer les données de groupes de campagnes. Il est également difficile de comparer des données entre différentes périodes, car les données peuvent être affectées par des modifications de l’algorithme publicitaire ou de la plateforme elle-même.
• Délai. Plus vous ajoutez de publicités à votre rapport, plus il faut de temps pour le mettre à jour. Les données contenues dans les rapports peuvent également être retardées de quelques heures, voire d’une journée, ce qui peut limiter l’analyse en temps réel.
• Vos analyses sont limitées à une seule plateforme, Facebook Ads. Pour gérer l’analyse des publicités sur d’autres plateformes, vous devrez rechercher une solution tierce. 

Meta Ads Reporting est une bonne option pour analyser les données des Facebook Ads et en tirer des informations précieuses. Cependant, les limitations associées à cet outil intégré obligent les spécialistes du marketing et du PPC à rechercher des solutions analytiques plus efficaces. C’est pourquoi ils ont tendance à effectuer leurs analyses en dehors de Facebook Ads en utilisant des modèles Looker Studio Facebook Ads personnalisés ou d’autres tableaux de bord BI. 

Modèles de tableau de bord pour une analyse personnalisée et intelligente des Facebook Ads

Il s’agit essentiellement de la deuxième méthode que vous pouvez choisir pour l’analyse des Facebook Ads. Il s’agit d’utiliser un ou plusieurs outils tiers en fonction de votre objectif. Par exemple, des solutions comme AdEspresso ou Agorapulse sont conçues pour vous permettre de visualiser rapidement les analyses les plus importantes de vos Facebook Ads. Mais leurs fonctionnalités sont limitées et vous voudrez souvent aller au-delà de ce qu’offrent ces outils.

Une approche plus sophistiquée et donc plus efficace consiste à disposer d’un tableau de bord PPC interactif où vous pouvez observer toutes vos mesures clés en un seul endroit. Voici quelques exemples de tableaux de bord d’analyse des performances des Facebook Ads conçus par Coupler.io.

#1. Modèle de tableau de bord Facebook Ads

Il s’agit d’un tableau de bord dédié aux Facebook Ads qui vous donne une vue complète des performances de votre campagne publicitaire, des clics aux coûts. Il ne s’agit pas seulement d’un tableau de bord, mais d’un modèle que vous pouvez commencer à utiliser immédiatement en connectant votre compte Facebook Ads.

Quels sont les enseignements que vous pouvez en tirer :

• Fréquencemètre (Frenquency meter) : Contrôlez la fréquence à laquelle les utilisateurs voient vos annonces afin d’optimiser les niveaux d’engagement.
• Clics par données démographiques (Clicks by demographics) : Visualisez facilement les segments du public qui s’engagent le plus à l’aide d’un diagramme à barres.
• Dynamique mensuelle (Monthly dynamics) : Consultez les tendances mensuelles pour des mesures telles que les impressions et les clics afin de suivre les progrès à long terme.
• Répartition par pays (Country breakdown) : Découvrez les pays qui génèrent le plus de trafic et affinez votre stratégie de ciblage en conséquence.

En quelques clics, vous pouvez connecter votre compte Facebook Ads à ce tableau de bord, en automatisant le rafraîchissement des données via Coupler.io. Le tableau de bord est gratuit, alors essayez-le tout de suite.

J’ai également mentionné que vous pouviez l’utiliser comme modèle. En effet, le tableau de bord est disponible dans Looker Studio, Power BI et Google Sheets. N’hésitez pas à choisir la version qui correspond à vos besoins en matière de rapport.

Modèle de tableau de bord Facebook Ads dans Looker Studio

Gérez et optimisez efficacement vos campagnes publicitaires sur Facebook, en atteignant votre public cible grâce à des données précises.

Essayez ce tableau de bord

Modèle de tableau de bord Facebook Ads dans Power BI

Obtenez un aperçu détaillé des performances de vos campagnes publicitaires à l’aide d’un modèle de tableau de bord Power BI dynamique équipé d’un connecteur Facebook Ads sans code.

Essayez ce tableau de bord

Modèle de tableau de bord Facebook Ads dans Google Sheets

Surveillez les performances de vos campagnes publicitaires sur Facebook et identifiez les meilleurs atouts pour dépenser votre budget à bon escient.

Essayez ce tableau de bord

#2. Modèle de tableau de bord détaillé des leads Facebook Ads

Le tableau de bord détaillé des leads Facebook Ads vous permet d’évaluer l’efficacité de vos campagnes publicitaires à générer des leads. Il est conçu dans Looker Studio et utilise le connecteur Coupler.io pour charger les données de votre compte Facebook Ads.

Les informations que vous pouvez en tirer :

• Dynamique de l’entonnoir de performance et de la valeur des leads (Performance funnel + leads value dynamics) : Visualisez le chemin parcouru depuis les impressions jusqu’aux leads et suivez les tendances de la valeur des leads au fil du temps.
• Détails des performances de la campagne (Campaign performance breakdown) : Comparez les performances de différentes campagnes en termes de génération de prospects et de valeur.
• Dynamique mensuelle (Monthly dynamics) : Examinez l’évolution mensuelle de paramètres tels que les clics, les leads et le coût par lead.
• Leads par données démographiques (Leads by demographics) : Voyez quels sont les segments démographiques qui contribuent le plus à vos prospects.
• Répartition par pays (Country breakdown) : Comprenez quels sont les pays qui génèrent le plus de leads et affinez votre ciblage en conséquence.

Pour commencer à utiliser le tableau de bord, suivez les instructions de l’onglet Readme pour créer une copie du rapport et y charger des données. Votre tableau de bord Facebook Ads sera automatiquement actualisé tous les jours, mais vous pouvez modifier le calendrier dans les paramètres du connecteur.

#3. Modèle de tableau de bord du détail des achats de Facebook Ads

Ce tableau de bord Facebook Ads fournit une analyse détaillée des performances de la campagne en termes d’incitation à l’achat. Le modèle est construit dans Looker Studio et alimenté par Coupler.io.

Quels sont les enseignements que vous pouvez en tirer :

• Dynamique de la valeur d’achat (Purchase value dynamics) : Suivre la valeur d’achat au fil du temps et la comparer aux dépenses publicitaires pour calculer le ROAS.
• Entonnoir de performance (Performance funnel) : Comprenez comment les impressions se transforment en achats grâce à un entonnoir visuel.
• Détail des performances de la campagne (Campaign performance breakdown) : Analysez le nombre et la valeur des achats dans les différentes campagnes afin de les optimiser.
• Dynamique mensuelle (Monthly dynamics) : Suivez les indicateurs clés tels que les achats et les dépenses d’un mois à l’autre.
• Achats par groupes démographiques (Purchases by demographics) : Découvrez les groupes démographiques qui génèrent le plus de revenus.
• Répartition par pays (Country breakdown) : Identifiez les régions les plus performantes en termes d’achats et adaptez votre ciblage.

Suivez les instructions pour connecter votre compte Facebook Ads et charger les données dans votre copie de tableau de bord dans Looker Studio. Après cela, vous pouvez commencer à suivre les performances liées aux achats en toute simplicité.

#4. Modèle de tableau de bord pour les publicités et les réseaux sociaux

Ce tableau de bord complet combine les données des Facebook Ads et les informations sur les réseaux sociaux organiques afin de fournir une vue holistique des performances de votre campagne. Avec ce modèle, vous pouvez suivre côte à côte les mesures payantes et organiques, ce qui vous aide à comprendre l’impact global de vos efforts en matière de réseaux sociaux.

Quels sont les enseignements que vous pouvez en tirer :

• Tendances des impressions publicitaires et du CPM (Ads impressions and CPM trends) : Surveillez l’évolution de vos impressions publicitaires dans le temps ainsi que le CPM pour gérer l’efficacité de votre campagne.
• Analyse des clics et du CPC (Clicks and CPC analysis) : Visualisez la relation entre le nombre de clics et le CPC pour évaluer la performance des annonces.
• Pages vues organiques (Organic page views) : Comparez l’engagement organique sur Facebook et Instagram pour identifier la plateforme qui génère le plus de visibilité.
• Suivi des dépenses (Spend tracking) : Suivez les tendances de vos dépenses publicitaires au fil du temps et ajustez votre allocation budgétaire si nécessaire.
• Données démographiques et engagement par pays (Demographics and engagement by country) : Analysez les impressions publicitaires, les pages aimées et les followers par pays afin d’améliorer votre stratégie de ciblage pour les campagnes payantes et organiques.
• Performance du contenu (Content performance) : Évaluez la performance de vos posts Facebook et Instagram en suivant les likes, les commentaires, les partages et d’autres mesures d’engagement.

En quelques clics, vous pouvez connecter vos Facebook Ads et vos comptes de réseaux sociaux à ce tableau de bord en utilisant Coupler.io. Ce modèle prend en charge Looker Studio. Vous pouvez également activer le rafraîchissement automatique des données à une fréquence de 15 minutes.

#5. Modèle de tableau de bord des performance d’e-commerce des Facebook Ads

Ce tableau de bord est parfait pour les entreprises d’e-commerce qui utilisent les Facebook Ads. Il fournit des informations détaillées sur les performances de vos publicités et l’entonnoir de conversion. Vous pouvez suivre l’efficacité de vos campagnes et les optimiser pour obtenir un meilleur retour sur investissement publicitaire (ROAS).

Quels sont les enseignements que vous pouvez en tirer :

• Dynamique des dépenses et de la valeur d’achat (Spend vs. Purchase Value Dynamics) : Comparez vos dépenses publicitaires et la valeur d’achat au fil du temps pour évaluer la rentabilité de votre campagne. Suivez les tendances du ROAS pour mesurer l’efficacité avec laquelle votre budget génère des revenus.
• Entonnoir d’acquisition (Acquisition Funnel) : Visualisez l’ensemble du parcours client, des impressions aux clics, en passant par les ajouts au panier, les vérifications et les achats. Identifiez les points de chute et optimisez votre entonnoir pour augmenter les conversions.
• Mesure des coûts (Cost Metrics) : Analysez les indicateurs de coûts clés tels que le CPM, le CPC, le coût par ajout au panier et le coût par achat pour gérer efficacement votre budget.
• Performance des campagnes (Campaign Performance) : Obtenez une vue détaillée des performances de chaque campagne, ensemble de publicités ou publicité en termes d’impressions, de clics sur les liens, d’achats et de revenus.
• Aperçu du chiffre d’affaires (Revenue Insights) : Suivez les indicateurs tels que la valeur moyenne d’achat, le coût par achat et le revenu par clic pour affiner vos stratégies de ciblage et d’enchères.

Avec l’intégration de Coupler.io, vous pouvez connecter votre compte Facebook Ads et automatiser les mises à jour de données aussi fréquemment que toutes les 15 minutes. Ce tableau de bord est compatible avec Looker Studio, ce qui vous permet de suivre les performances en temps réel et de prendre des décisions basées sur les données pour vos campagnes de e-commerce.

#6. Modèle de tableau de bord des performances des Facebook Ads pour les applications mobiles

Ce tableau de bord est conçu pour aider les spécialistes du marketing d’applications mobiles à suivre les performances de leurs Facebook Ads. Il fournit une vue claire des taux d’installation des applications, de la valeur des achats in-app et de l’efficacité globale de la campagne. Grâce à ce tableau de bord, vous pouvez optimiser vos stratégies pour améliorer l’acquisition d’utilisateurs et la croissance du chiffre d’affaires.

Quels sont les enseignements que vous pouvez en tirer :

• Dépenses par rapport à la valeur de l’application mobile (Spend vs. Mobile App Value) : Pour mesurer la rentabilité au fil du temps, analysez vos dépenses publicitaires par rapport à la valeur des achats d’applications mobiles et au retour sur investissement publicitaire (ROAS).
• Entonnoir de performance (Performance Funnel) : Suivez l’ensemble du parcours de l’utilisateur, depuis les impressions et les clics jusqu’aux installations d’applications et aux achats, afin d’identifier les goulets d’étranglement dans l’entonnoir d’acquisition.
• Mesures de rentabilité (Cost Efficiency Metrics) : Évaluer le coût par installation, le coût par achat et d’autres indicateurs clés afin d’optimiser l’allocation du budget et d’augmenter le retour sur investissement.
• Tendances d’engagement (Engagement Trends) : Surveillez les impressions, les clics et les tendances CPM pour comprendre l’engagement du public et affiner les stratégies de ciblage.
• Décomposition de la campagne (Campaign Breakdown) : Plongez dans les performances des campagnes individuelles, en évaluant des mesures telles que le CTR, les installations, les achats et le chiffre d’affaires pour chaque ensemble de publicités.

Ce modèle Coupler.io extrait automatiquement les données de votre compte Facebook Ads et les met à jour selon un calendrier. Il prend en charge Looker Studio et permet de créer facilement des rapports pour évaluer le succès de votre application.

#7. Modèle de tableau de bord créatif Meta Ads

Ce modèle est conçu pour vous aider à analyser les performances des créations publicitaires individuelles dans vos campagnes Meta Ads. En combinant des mesures telles que les impressions, les clics, le CPC et les taux d’engagement, ce tableau de bord vous permet d’obtenir les informations dont vous avez besoin pour optimiser vos créations publicitaires et maximiser le retour sur investissement.

Quels sont les enseignements que vous pouvez en tirer :

• Comparaison des performances des créations (Creative performance comparison) : Comparez les mesures telles que les impressions, les clics, le CPC et les taux d’engagement pour toutes vos créations publicitaires afin d’identifier les plus performantes et les points à améliorer.
• Tendances des impressions et du CPM (Impressions & CPM trends) : Visualisez l’évolution des impressions publicitaires et du CPM au fil du temps pour vous assurer que vos campagnes sont rentables.
• Dynamique des clics et du CPC (Clicks & CPC dynamics) : Suivez la relation entre le nombre de clics et le CPC pour mesurer l’efficacité de la création.
• Tendances des dépenses (Spend trends) : Surveillez les tendances quotidiennes des dépenses pour vos campagnes afin de gérer efficacement les budgets et de repérer les pics inhabituels.
• CTR et informations post-engagement (CTR and post-engagement insights) : Identifiez les créations publicitaires qui obtiennent le meilleur taux de clics et le meilleur taux d’engagement afin d’orienter vos futures conceptions et vos messages.

Avec Coupler.io, vous pouvez connecter votre compte Facebook Ads et automatiser le rafraîchissement des données toutes les 15 minutes. Ce tableau de bord est compatible avec Looker Studio, ce qui vous permet d’obtenir des informations en temps réel pour optimiser vos campagnes publicitaires.

#8. Modèle de tableau de bord des performances Google Ads vs Meta Ads

Si vous gérez à la fois des campagnes Google Ads et Meta Ads, ce modèle Google Ads vs. Meta Ads est fait pour vous. Il propose une comparaison côte à côte des mesures de performance, ce qui vous permet d’évaluer quelle plateforme produit les meilleurs résultats pour vos objectifs commerciaux. En visualisant les indicateurs clés des deux plateformes, vous pouvez prendre des décisions fondées sur des données afin d’optimiser vos stratégies publicitaires.

Quels sont les enseignements que vous pouvez en tirer :

• Dépenses et performances (Spend vs. Performance) : Comparez les dépenses publicitaires entre Google Ads et Meta Ads et analysez leur efficacité à générer des impressions, des clics et des conversions.
• Rentabilité (Cost Efficiency) : Évaluez le CPM, le CPC et le CTR pour les deux plateformes afin d’identifier le canal le plus rentable pour atteindre votre public.
• Tendances des impressions et des clics (Impressions and Click Trends) : Suivez les tendances des impressions et des clics au fil du temps pour comprendre l’engagement de la plateforme et ajuster vos stratégies de ciblage.
• Décomposition au niveau de la campagne (Campaign-Level Breakdown) : Plongez au cœur des performances des campagnes individuelles sur les deux plateformes, en évaluant des paramètres tels que les dépenses, les clics, le CPM et le CTR, afin d’identifier les campagnes les plus performantes.
• Analyse spécifique à chaque plateforme (Platform-Specific Analysis) : Exploitez des informations détaillées pour chaque plateforme afin d’affiner les stratégies d’enchères et d’allouer les budgets de manière efficace.

Ce modèle Coupler.io extrait de manière transparente les données de Google Ads et Meta Ads dans Looker Studio. Les mises à jour automatisées garantissent des informations en temps réel, ce qui vous permet d’agir rapidement et d’optimiser vos dépenses publicitaires.

Avec Coupler.io, vous n’êtes pas limité à ce modèle de tableau de bord des Facebook Ads à canal unique. Il propose d’autres rapports et tableaux de bord PPC prêts à l’emploi pour analyser les performances des campagnes sur différentes plateformes.

En outre, vous pouvez créer un tableau de bord de la notoriété de la marque pour les Facebook Ads et le CGC afin de mieux comprendre l’impact de votre campagne sur le trafic. Vous pouvez également trouver de l’inspiration pour optimiser votre stratégie globale dans les principales tendances PPC pour 2025.

Avec Coupler.io, vous pouvez connecter les Facebook Ads à plusieurs destinations et automatiser le rapport. Par exemple, le tableau de bord des performances publicitaires ci-dessus est construit dans Looker Studio, mais vous pouvez connecter Facebook Ads à Power BI et le recréer. Parallèlement, vous pouvez automatiser l’exportation des données de Facebook Ads vers BigQuery ou un tableur – Facebook Ads to Excel.

Nous avons déjà mentionné ces indicateurs clés des Facebook Ads à plusieurs reprises, il est donc grand temps d’en parler en détail.

8 Indicateurs clés des Facebook Ads

Voici une liste de huit indicateurs clés pour analyser les campagnes Facebook Ads :

1. Portée

Portée - le nombre d'utilisateurs uniques qui ont vu la publicité.

La mesure de la portée dans l’analyse des Facebook Ads indique le nombre de personnes qui ont vu votre publicité au moins une fois, qu’elles se soient engagées ou non.

En règle générale, un taux de portée de 10 à 30 % de votre public cible est considéré comme un indicateur optimal. Cependant, pour utiliser une référence appropriée, vous devez prendre en compte de multiples facteurs tels que le secteur d’activité, le format de la publicité, l’emplacement de la publicité, le budget de la publicité, ainsi que d’autres objectifs publicitaires spécifiques et l’audience que vous ciblez.

2. Impressions

Impressions – le nombre de fois qu’une annonce a été affichée sur l’écran d’un utilisateur.

Chaque fois que votre publicité est affichée sur Facebook, il s’agit d’une impression. Contrairement à l’indicateur de portée qui mesure le nombre d’utilisateurs uniques qui ont vu votre publicité, les impressions mesurent le nombre total de fois où votre publicité a été affichée.

La portée et les impressions vont généralement de pair puisqu’il s’agit de toucher le public cible. Cependant, le nombre d’impressions est généralement plus important car une publicité est montrée à une personne plus d’une fois. Cela signifie que le nombre d’impressions peut être élevé, mais que le nombre de personnes touchées est plus faible. Vous pouvez essayer d’optimiser le rapport portée/impression en augmentant la portée et en réduisant la fréquence d’affichage des publicités.

3. Clics

Clics – le nombre de clics sur l’annonce.

Il est évident que chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce, le nombre de clics augmente. Plus vous obtenez de clics, mieux c’est. Toutefois, pour que votre campagne publicitaire soit considérée comme plus ou moins réussie, vous devez obtenir au moins 1 clic pour 100 impressions. C’est là qu’intervient le taux de clics (CTR).

4. Taux de clics (CTR)

CTR – le rapport entre les clics et les impressions, exprimé en pourcentage.

Un CTR élevé indique que votre publicité trouve un écho auprès de votre public cible et qu’elle génère un grand nombre de clics. Le CTR est généralement de 1 %, mais il varie en fonction des spécificités de votre campagne publicitaire. 

Vous obtiendrez le CTR en divisant le nombre de clics par le nombre d’impressions et en exprimant le résultat en pourcentage.

CTR = clics/impressions*100%.

5. Coût par clic (CPC)

CPC – le coût moyen d’un clic sur l’annonce.

Votre objectif est de maintenir votre CPC à un niveau bas, car cela signifie que vous obtenez beaucoup de valeur pour votre budget publicitaire. Le CPC varie en fonction du secteur d’activité et de la concurrence, il est donc difficile de définir une mesure commune ou moyenne que vous devriez viser.

Vous obtiendrez le CPC en divisant le coût de votre campagne publicitaire (montant dépensé) par le nombre de clics.

CPC = montant dépensé/clics

6. Taux de conversion

Taux de conversion – le pourcentage d’utilisateurs qui ont effectué une action souhaitée.

Les conversions sont ici le nombre d’utilisateurs qui ont effectué une action souhaitée, comme s’inscrire, cliquer sur la publicité, remplir un formulaire, etc. Par exemple, si vous vous inscrivez à Coupler.io via notre publicité Facebook, notre taux de conversion augmentera.

Le taux de conversion optimal est de 2 à 3 % et votre objectif doit être de l’augmenter. Un taux de conversion élevé indique que votre annonce suscite effectivement des actions intéressantes de la part de votre public cible.

Pour obtenir le taux de conversion, vous devez également effectuer une opération mathématique : diviser le nombre de conversions par le nombre de clics.

Taux de conversion = conversions/clics*100%.

7. Coût par conversion

Coût par conversion – combien vous coûte une action souhaitée effectuée par un utilisateur.

Le coût par conversion représente également une mesure de la conversion. Il indique essentiellement combien chaque conversion vous coûte. C’est l’un des principaux indicateurs de performance de toute campagne publicitaire. 

Le coût par conversion permet de répondre à la question : Ma campagne est-elle rentable ou non ?

Pour qu’il soit rentable, votre valeur moyenne de conversion, c’est-à-dire le montant que vous gagnez, doit être supérieure au coût moyen par conversion. En fait, vous devez vous assurer que le retour sur investissement publicitaire (ROAS) est supérieur à 1.

8. Retour sur investissement publicitaire (ROAS)

ROAS – le retour sur investissement de la campagne publicitaire. 

Le ROAS est le rapport entre les revenus générés par la campagne et le coût de la campagne. Le rendement optimal des dépenses publicitaires est de 2 pour 1, ce qui signifie que vous gagnez 2 dollars pour chaque dollar dépensé en publicité. Mais bien sûr, vous devez augmenter votre ROAS pour obtenir un bon retour sur votre investissement publicitaire.

Vous n’en avez pas assez des mathématiques ? ? Pour calculer votre ROAS, vous devez diviser les revenus générés par votre campagne publicitaire par l’argent dépensé pour la campagne.

ROAS = recettes/coûts

Pour en savoir plus sur ce sujet, consultez notre article sur les indicateurs de Facebook Ads.

Le rôle de l’analyse des Facebook Ads dans la santé de vos campagnes 

La réponse simple à la question “Pourquoi analyser les données des Facebook Ads ?” est de dépenser votre budget publicitaire de manière efficace. En adoptant une approche axée sur les données pour mener des campagnes publicitaires, vous pouvez être sûr que votre argent ne sera pas gaspillé et que vous serez en mesure de maximiser vos retours. 

L’analyse des Facebook Ads vous aidera à comprendre la santé de vos campagnes grâce à des indicateurs clés : impressions, portée, clics, taux de clics, coût par clic, taux de conversion et retour sur investissement publicitaire. Nous y reviendrons un peu plus tard. Cependant, vous devez garder à l’esprit que ces données sont essentielles pour identifier les domaines d’amélioration et déterminer les stratégies qui fonctionnent le mieux pour vos campagnes. 

L’analyse des Facebook Ads vous fournit des informations précieuses sur les performances de vos campagnes. Vous pouvez savoir exactement combien de personnes effectuent des actions spécifiques sur votre site web après avoir cliqué sur vos publicités, par exemple en effectuant un achat ou en s’inscrivant. Le suivi des conversions vous permet de mieux comprendre le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires et de prendre des décisions plus éclairées quant à l’affectation de votre budget publicitaire. 

Un autre avantage de l’analyse des Facebook Ads est la richesse des données sur l’audience cible, y compris des informations sur l’âge, le sexe, la localisation et les intérêts. Ces informations sont essentielles pour comprendre comment cibler plus efficacement votre public. 

Vous pouvez comparer les performances de différentes campagnes et de différents publics cibles afin de prendre des décisions plus éclairées sur l’orientation à donner à vos efforts. Toutes ces informations sont le résultat d’une analyse sophistiquée de l’entonnoir des Facebook Ads. Vous comprenez maintenant la valeur de l’analyse. L’étape suivante consiste à apprendre comment analyser les données des Facebook Ads.

FAQ sur l’analyse des performances des Facebook Ads

Nous avons rassemblé quelques questions fréquemment posées sur l’analyse des publicités sur Facebook et vous fournissons des conseils sur la manière de procéder.

Comment analyser la fréquence dans les Facebook Ads

L’outil de Meta Ads Reporting fournit la frequency comme une mesure populaire que vous pouvez suivre. Il s’agit du nombre moyen de fois qu’un utilisateur a vu votre annonce. Voici à quoi cela peut ressembler dans le rapport sur les annonces.

Comment analyser les tests A/B sur les Facebook Ads

Les Facebook Ads vous permettent d’expérimenter différentes versions de vos publicités afin de déterminer celle qui fonctionne le mieux. Pour cela, vous devez créer des campagnes pour vos tests A/B et créer un test. Dans le menu All Tools, accédez à la rubrique Experiments.

• Cliquez sur Get Started pour le test A/B et remplissez les champs requis pour créer le test A/B.

Une fois que le test est terminé et que vous souhaitez en voir les résultats, ouvrez votre test. Vous verrez deux sections : Results et Test Details. 

• La partie Results contient un résumé des performances pour l’indicateur choisi, par exemple le CPC.
• La partie Test details contient un résumé de l’activité globale du test et de la campagne publicitaire.

Ces données vous permettront de comprendre quelle campagne publicitaire a été la plus performante.

Étape bonus : gérer correctement les Facebook Ads pour rendre vos analyses intelligentes

À quoi sert le Meta Ads Manager ?

• Créer de nouvelles annonces. Le Gestionnaire de publicités vous permet de créer de nouvelles publicités en suivant un processus simple et facile. Vous serez guidé pour fixer votre objectif marketing, définir les personnes que vous souhaitez atteindre, gérer le budget que vous souhaitez dépenser, choisir les lieux de diffusion de votre publicité, choisir le format de la publicité, et plus encore.
• Gérez plusieurs publicités à la fois. Vous pouvez à tout moment afficher, modifier et dupliquer vos campagnes existantes. Il est également facile de modifier les paramètres tels que les audiences, le budget, les options de placement et les créations. Vous pouvez même modifier plusieurs publicités à la fois. 
• Découvrez les performances de vos annonces. Grâce aux outils de rapport du Gestionnaire de publicités, vous pouvez connaître les performances de vos publicités en temps réel. Vous saurez ainsi ce qu’il convient d’ajuster, par exemple au niveau de la création publicitaire, du budget ou de l’audience, afin d’obtenir de meilleurs résultats au fil du temps.

Où se trouve l’Ads Manager sur Facebook ?

Pour accéder à l’Ads Manager, rendez-vous sur https://www.facebook.com/adsmanager.

Vous verrez le tableau de bord de l’Ads Manager, qui comporte deux pages de navigation.

La première est la page Account Overview, où vous pouvez voir tout ce qui se passe dans votre compte publicitaire. Si vous diffusez des publicités, vous verrez les résultats en fonction de l’objectif et des paramètres que vous avez sélectionnés. Vous verrez également le montant que vous dépensez.

La deuxième est la page Campaigns, où vous pouvez voir toutes les campagnes que vous avez créées dans un tableau. Lorsque vous gérez des Facebook Ads, vous passez probablement le plus clair de votre temps sur cette page. Vous pouvez suivre chaque campagne et évaluer ses performances en consultant les colonnes du tableau.

Cette page comporte trois onglets : Campaigns, Ad sets et Ads. Dans chaque onglet, vous trouverez une interface similaire, notamment un bouton Create sur la gauche et un menu déroulant Reports sur la droite pour accéder à la fonctionnalité de création de rapports sur les publicités. 

La structure des Facebook Ads

Facebook organise les publicités en trois niveaux distincts :

• Campaigns. À ce niveau, vous sélectionnez votre objectif publicitaire, c’est-à-dire l’objectif global de votre campagne.
• Ad sets. À ce niveau, vous choisissez vos publics cibles, qui peuvent être basés sur des mots-clés, des données démographiques, l’âge, etc. Vous choisissez également vos emplacements publicitaires, déterminez un budget et définissez un calendrier.
• Ads. À ce niveau, vous concevez les créations publicitaires, c’est-à-dire les publicités elles-mêmes. Vous choisissez le format de la publicité, vous téléchargez des images ou des vidéos, vous ajoutez des titres, etc. 

Vous pouvez avoir plusieurs ad sets dans une même campagne. La diversification de votre public cible est essentielle pour trouver des publicités efficaces. De cette façon, vous pouvez voir lequel des nombreux ensembles de publicités fonctionne le mieux.

Au sein d’un ensemble de publicités, vous pouvez également avoir plusieurs publicités. C’est très utile pour déterminer quelle publicité est la meilleure – vidéos ou images, par exemple.

Comment configurer une publicité dans le Facebook Ads Manager ?

Le bouton vert Create est votre point de départ pour créer toutes vos campagnes publicitaires. Si vous cliquez dessus, Facebook vous guidera à travers les étapes nécessaires à la création de votre publicité Facebook.

Voyons maintenant les étapes de base de la création d’une publicité. Nous verrons comment sélectionner votre objectif publicitaire, comment gérer le budget, les audiences, le placement et comment créer vos créations publicitaires.

#1 : Comment sélectionner l’objectif de votre annonce

Commencez par cliquer sur le bouton Create. Vous verrez apparaître une fenêtre contextuelle vous permettant de choisir l’objectif de votre annonce.

Le choix d’un objectif est la première étape de la création de votre campagne publicitaire, c’est ce que vous cherchez à atteindre. 

Il existe trois grands types d’objectifs pour la diffusion d’une annonce :

• Sensibilisation – Vos annonces seront diffusées auprès des personnes qui n’ont jamais entendu parler de votre marque, de votre produit ou de vos services. Il s’agit de générer de la connaissance et de l’intérêt pour votre produit ou service.
• Considération – Vos annonces seront diffusées auprès des personnes qui vous connaissent peut-être un peu, mais qui n’ont jamais effectué d’achat. L’objectif est de permettre aux gens de s’engager avec votre entreprise, de cliquer sur des liens spécifiques pour obtenir plus d’informations et de garder votre produit ou service en tête de liste.
• Conversion – Vos annonces seront diffusées auprès des personnes prêtes à se convertir. Il s’agit des personnes que vous êtes prêt à transformer en clients. Vos annonces incitent les internautes à passer à l’action (par exemple, cliquer pour acheter, s’inscrire à une promotion).

Une fois que vous avez fait votre sélection, vous pouvez éventuellement faire défiler vers le bas et saisir votre campagne, votre ensemble de publicités et les noms des publicités.

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Continue. Vous serez ensuite redirigé vers la page d’édition de la campagne.

#2 : Comment gérer le budget et le calendrier des Facebook Ads ?

Pour gérer le budget d’un ensemble de publicités, accédez à la page d’édition d’une campagne. Cliquez ensuite sur un ensemble de publicités et faites défiler la page jusqu’à ce que vous trouviez la section Budge & schedule.

Vous pouvez répartir votre budget de deux manières : Budget journalier (Daily budget) ou budget à vie (Lifetime bufget).

Budget journalier

Par défaut, Facebook propose un budget quotidien de 20 $. Cependant, vous pouvez lancer une campagne publicitaire pour seulement 5 $ par jour. Facebook diffuse alors les publicités jusqu’à cette limite, jour après jour, et vous facture le montant convenu chaque jour.

Un budget quotidien de 20 $ signifie que vous devrez payer 20 $ chaque jour, en moyenne. Le montant réel dépensé chaque jour peut varier – il peut être supérieur ou inférieur à votre budget quotidien. 

Vous devez définir une date de début pour la diffusion de vos annonces. Vous pouvez également définir une date de fin.

Budget à vie 

Au lieu d’engager 20 $ par jour, vous souhaiterez peut-être dépenser 300 $ par mois. Dans ce cas, vous devrez sélectionner le budget à vie et spécifier les dates de début et de fin de vos annonces. 

#3 : Comment gérer les audiences des Facebook Ads

Il est très important de cibler un public très pertinent avec vos annonces. Vous ne voulez pas que quelqu’un clique sur votre annonce et ne soit pas intéressé par ce que vous vendez parce qu’il est trop jeune ou trop vieux, par exemple.

La gestion des audiences se fait au niveau de l’ensemble de publicités, comme le montre la capture d’écran suivante :

Vous disposez de trois outils de sélection d’audience pour cibler la diffusion de vos annonces :

• Audiences Principales (Core Audiences) – Vous définissez un public en fonction de critères tels que l’âge, le sexe, la localisation, les centres d’intérêt, la langue, etc.
• Audiences personnalisées (Custom Audiences) – Pour reprendre contact avec les personnes qui se sont engagées avec votre entreprise, en ligne ou non.
• Audiences similaires (Lookalike Audiences) – Pour atteindre de nouvelles personnes dont les intérêts sont similaires à ceux de vos meilleurs clients.

La possibilité de créer des audiences similaires est l’une des meilleures fonctionnalités offertes par le Facebook Ads Manager. Cette fonctionnalité vous permet essentiellement d’étendre votre portée publicitaire.

#4 : Comment gérer les emplacements des Facebook Ads

Tout comme pour la gestion du budget et de l’audience, vous pouvez gérer les emplacements des Facebook Ads au niveau de l’ensemble de publicités. Dans la capture d’écran suivante, vous pouvez voir qu’il existe deux options pour gérer les emplacements publicitaires : automatique (automatic) ou manuelle (manual).

L’Automatic Placements est l’option recommandée pour placer votre publicité. Le puissant système d’apprentissage automatique de Facebook peut tester différents scénarios et placements beaucoup plus rapidement que l’option manuelle. 

Vous pouvez choisir l’option Manual Placements si vous savez déjà quels sont les placements qui conviennent le mieux à votre public. Lorsque vous sélectionnez cette option, vous devez configurer manuellement l’emplacement de vos publicités en fonction de critères tels que :

• Appareil : Mobile, Desktop.
• Plateformes : Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger.
• Placements dans les fils d’actualité : Fil d’actualité Facebook, Fil Instagram, etc.
• Placements dans les Stories et les Reels : Facebook Stories, Instagram Stories, Instagram Reels, etc. 

#5 : Comment choisir la création de vos Facebook Ads

Pour gérer une création publicitaire, sélectionnez une publicité sur une page Campaign edit. Vous pourrez personnaliser le support, le texte et l’appel à l’action de votre publicité en fonction du format publicitaire que vous avez sélectionné.

Il existe 3 formats d’annonces différents :

• Une seule image ou vidéo : Une image ou une vidéo, ou un diaporama avec plusieurs images.
• Carrousel : Deux ou plusieurs images ou vidéos qui défilent.
• Collection : Groupe d’éléments qui s’affichent dans une expérience mobile plein écran.

Après avoir téléchargé un média tel qu’une image ou une vidéo, l’étape suivante consiste à insérer un texte pour votre annonce en fournissant les éléments suivants :

• Un titre.
• Texte pour indiquer aux gens le sujet de votre annonce.
• Appel à l’action (s’abonner, nous contacter, etc.).
• Destination (peut être l’URL d’un site web).

Le volet de droite comporte également une option de prévisualisation de la publicité (Ad preview). Si vous trouvez que le chargement de votre publicité prend beaucoup de temps, vous pouvez toujours la désactiver.

Coût de gestion des Facebook Ads

Combien coûtent les Facebook Ads ? Il est difficile d’en connaître le montant exact. En effet, le coût varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que votre secteur d’activité, les publics cibles, les emplacements des publicités et de nombreux autres facteurs. 

Il est difficile de généraliser, mais il se peut que vous payiez entre 0,5 et 2 dollars pour chaque clic d’un utilisateur de Facebook sur votre annonce. 

Supposons que, dans votre cas, le coût d’un clic soit de 2 $. Ainsi, pour obtenir dix clics – ce qui est souvent suffisant pour réaliser une vente – vous devez engager 20 dollars par jour, soit environ 600 dollars par mois. Dans ce scénario, chaque vente vous coûte 20 $. 

Si une campagne semble efficace, vous pouvez doubler votre budget. Il est facile d’ajuster votre budget comme vous le souhaitez, et nous l’aborderons dans la section suivante.

Conseils pour la gestion des campagnes publicitaires sur Facebook

Pour conclure cette section bonus, nous avons décidé de partager quelques conseils qui seront précieux pour ceux qui commencent tout juste leur parcours avec les campagnes publicitaires sur Facebook. 

• Rédigez un excellent texte pour votre annonce. Vous ne pouvez pas vous contenter d’envoyer n’importe quel texte – vous avez besoin d’un bon texte pour rendre vos annonces plus percutantes et mieux communiquer avec votre public cible. Votre texte doit être court et simple, et l’appel à l’action (CTA) doit être clair.
• Choisissez des images convaincantes. Choisissez des images qui attireront l’attention de votre public. N’utilisez pas n’importe quelle image de chat ou de bébé mignon trouvée sur Internet ?
• Demandez à quelqu’un d’autre de relire votre annonce pour s’assurer qu’elle est facile à comprendre.
• Testez tout, qu’il s’agisse du texte de l’annonce, des images/vidéos, de l’emplacement de l’annonce, du public cible ou même de votre budget. Vous ne saurez pas quelle annonce vous donnera les meilleurs résultats tant que vous ne l’aurez pas testée.
• Améliorez sans cesse les performances de vos annonces. Par exemple, si vous constatez que vos annonces génèrent de nombreux clics mais pas de ventes, essayez d’affiner votre public cible. Vous éviterez ainsi de perdre plus d’argent sur vos annonces.

Il est également important de savoir que Facebook examine chaque publicité que vous publiez sur la plateforme. Veillez donc à consulter ses politiques publicitaires pour vous assurer que votre publicité est conforme et éviter qu’elle ne soit rejetée. Comprendre ce que vous pouvez et ne pouvez pas annoncer sur Facebook peut vous faire gagner beaucoup de temps et d’argent à l’avenir.

Même si vous suivez tous les conseils ci-dessus, cela ne garantira pas le succès de votre campagne. C’est là que l’analyse des Facebook Ads doit entrer en jeu pour vous aider à identifier les goulets d’étranglement et les points à améliorer. Vous serez alors en mesure de résoudre ces problèmes et de comprendre comment optimiser les Facebook Ads et augmenter leurs performances au fil du temps.

Pour plus de conseils sur l’optimisation des campagnes publicitaires pour différentes plateformes, consultez notre article sur les Facebook Ads qui ne convertissent pas et sur la mise en place de l’analyse des LinkedIn Ads. Vous pouvez également enrichir vos analyses marketing en apprenant à exploiter les données de première main.

Bonne chance avec vos données !

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